Caso

¨DataClear necesita entender sus competidores potenciales mucho mejor de lo que parece. 
Hasta el momento, su análisis de la competencia parece estar limitado a la lectura de los artículos de noticias y comunicados de prensa de la competencia. 
  
Barry Schiffman es presidente y director general ejecutivo de JAFCO America Ventures, una firma de capital de riesgo con sede en Palo Alto, California, y Boston. 
  
  
Greg se enfrenta a una amenaza estratégica común: la posibilidad de que un competidor le 
ganará a su compañía en los mercados extranjeros con un producto similar o mejor. Una empresa más establecida sería prudente adelantarse a la amenaza tan pronto como pueda. 
Pero como un inicio incipiente, DataClear no todavía tiene el personal o el capital para apoyar una empresa internacional. A menos que Greg y su equipo toman mucho más tiempo de lo que 
parecen querer hacerlo, bien pueden encontrar que ellos gastan mucho dinero sin conseguir 
una sola orden internacional. 
  Para empezar, DataClear no tiene un gerente que puede encabezar un movimiento en el 
extranjero. Para ejercer dicha opción, la compañía necesitaría un alto ejecutivo de cinco a 6 años de experiencia en los mercados de destino y un dominio de al menos una lengua 
extranjera correspondiente. En la actualidad, el único ejecutivo con experiencia internacional es Susan­ y la de ella era tan sólo dos años en Asia, no en Europa. Greg puede tener la tentación 
de llegar a un compromiso, poniendo Susan a cargo de la expansión, con carácter provisional, mientras buscaba a alguien con la experiencia adecuada. Pero ir por ese camino sería 
imprudente. DataClear sería probable que perder el negocio doméstico sin ganar lo suficiente 
de negocios extranjeros para compensar. En segundo lugar, DataClear necesita más capital. La expansión global tiende a ser una larga, 
la guerra interminable. Los equipos internacionales de ventas (especialmente en los mercados ...