Caso03_20130208

UNIDAD 3:
¿Cómo utilizo los estudios y la
prueba de mercado para reconocer
sus necesidades y oportunidades?

Caso 3
Hoteles para viajeros de negocios: investigación
y detección de las necesidades delmercado meta

Propósito:

Identificará la estrategia mercadológica que emplean los hoteles de
negocios y las necesidades que cubren respecto del mercado meta al que
van dirigidos.

determinadossectores de consumidores con necesidades específicas han demostrado ser
estrategias eficientes para el desarrollo de negocios rentables.

Actualmente el mercado hotelero es uno de los más competitivos. Lasgrandes cadenas
hoteleras pareciera copan el mercado y debido a su tamaño resultaría imposible arrebatarles
una pequeña parte de cuota de mercado (market share).

No obstante lo anterior, existennichos de mercado interesantes que pueden atacarse con
éxito, sin necesidad de enfrentar directamente a estos gigantes.

La especialización abre nuevas oportunidades para inversionistas creativos capacesde
desarrollar servicios personalizados para determinados perfiles de consumidores.

Un sector cada vez más especializado lo representan los Hoteles para viajeros de negocios
el cual habrá deanalizar.

Con la finalidad de analizar el sector de hoteles para viajeros de negocios, realice los puntos
que a continuación se le indican:

1. Haga una lista de la oferta hotelera existente en México paraviajeros de negocios. Para
ellos, incluya en su lista al menos 5 de las principales cadenas de hoteles dirigidas a este
sector. Describa las características más importantes que distinguen losservicios que
ofrecen cada una de estas cinco cadenas.

Unidad 3 PK73

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En la actualidad la segmentación delmercado y la especialización en la atención a

UNIDAD 3:
¿Cómo utilizo los estudios y la
prueba de mercado para reconocer
sus necesidades y oportunidades?

2. Con base en la descripción del punto...