CASO2MKT






1. ¿Considera que la estrategia promocional fue bien manejada? Fundamente su análisis.
Si fue bien manejada, ya que se logró un incremento de ventas de más del 50%, además de que se generódemanda al intermediario y se mejoraron las relaciones comerciales con la cadena de distribución, lo cual era el objetivo central que se había propuesto el nuevo gerente del corporativo de GamesaComercial.
2. ¿Qué estrategia de distribución tipo push implementada por Gamesa para su pasta fue la adecuada? ¿Qué mejoraría?
Bajo mi punto de vista, la estrategia de distribución adecuada, fue la de educaral consumidor para cocinar adecuadamente el producto. No mejoraría nada, creo que fue una buena idea que crearan un equipo de vendedoras casa por casa, ya que además de que se enseñó a cocinar elproducto adecuadamente, también se creó una relación más cercana con la tienda.
3. ¿La estrategia de generación de demanda en el punto de consumo en beneficio del canal de distribución fue creativa deacuerdo con el tipo de producto? Fundamente su respuesta.
Fue totalmente creativa, se crearon vínculos con el consumidor, además, la empresa realizó esto porque sabe que su producto es confiable yobviamente consumible y con estas actividades lo demostró completamente.
4. ¿Deben los fabricantes considerar la estrategia de mercadotecnia de apoyo al canal?
Claro que sí, para que la distribuciónfuncione eficientemente debe existir cooperación. El fabricante debe considerar al distribuidor como un asociado, y no como un rival, ya que al final ambos se van a beneficiar gracias al volumen de ventasque alcancen, por lo cual se deben de apoyar mutuamente y trabajar en un ambiente armónico.
5. Para ganar participación de mercado, ¿Qué importancia tiene el crear y fomentar relaciones del tipo “sociode negocios” por parte de los fabricantes?
Como lo decía anteriormente, el fabricante debe considerar al distribuidor como un asociado, y no como un rival. La cooperación se da cuando los objetivos...