Casolaguerra de las bebidas mfj


Resumen del Caso
La Guerra de los Refrescos

La guerra de los refrescos de cola continúa: Coke y Pepsi en 2006

Coca-Cola fue formulada en 1886 por John Pemberton, su fórmula reconocida como mercancía 7x reconocida en 1899 por su precio simbólico de un dólar tuvo alrededor de 370 franquiciados en 1910. Esta empresa luchaba para que su marca no sea copiada por varios años y patento una botellaexclusiva de 20 centilitros el cual años más adelante se convertiría en un verdadero icono para los estadounidenses tanto en su marca como en su presentación. Esta empresa fue vendida a un grupo de inversores en 1919, y ese mismo año empezó a cotizar en bolsa. Esta empresa fue la primera en desarrollar el uso de refrigeradores abiertos y también de dispensadores automáticos a presión. Woodrufftambién desarrolló la actividad internacional de Coke.

Pepsi-Cola fue inventada en 1893, en New Bern, Carolina del Norte, por el farmacéutico Caleb Bradham tras implementar un sistema de embotellado por franquicias, lo que para 1910 ya contaba con una red de 270 embotelladoras. Después de su caída por la gran depresión esta empresa implemento una estrategia en la radio: El doble por cincocentavos a pesar de esto dependía de pequeñas embotelladoras locales con las grandes embotelladoras franquiciadas de Coke.
A pesar de esto Pepsi supero a su competidor Dr. Pepper y royal Crown. Tras sus esfuerzos de marketing y estrategias de promocionarse en el mercado Coca cola tenía más participación que Pepsi el 40 % y el menor Pepsi de 10%.


Existió una lucha a partir de 1975 por estos dosgrandes Coca-Cola y Pepsi-Cola hasta los años 90 su crecimiento se sostuvo alrededor del 10% en lo que se refiere al crecimiento anual de 10% en el consumo de refrescos carbonatados. Estas dos empresas tuvieron subidas como bajadas se basaron en mantener una estrategia de modificar sus envases así como sus precios y marcas. Siglo XXI, Coke y Pepsi lo que se preguntaban era que tan capaces serian alalcanzar su crecimiento en estados unidos de sus ventas de manera dinámica y también si llegarían a tener rentabilidad. Al fabricar el concentrado de refrescos carbonatados light requería de una inversión reducida no era alta pero en cuanto a los costos de promoción y publicidad, investigación de mercado esos eran mucho más altos. La construcción de la planta costo entre 25 millones y 50 millonesde dólares, y lo cual una sola planta podía abastecer todo Estados Unidos. Se ocuparon estas empresas de hacer negocios mediante contratos de desarrollo de clientes. Y también para campañas de marketing.
Sus estrategias fueron claras en el momento de definir cómo iba a ser proceso de embotellado, con líneas de producción de alta velocidad. Tenían plantas para abastecerse en todo el país peroCoke y Pepsi necesitaban 100 plantas cada una para tener una mejor distribución es decir efectiva a nivel nacional. Tuvieron contratos de franquicia suscritos con Coke y Pepsi lo que les permitió que las marcas de otros productores como las embotelladoras elegir entre si comercializaban bebidas que eran nuevas y las lanzaban por un productor de concentrado.
En canales minoristas la distribuciónmayor fue a los supermercados con un 32% ya que el principal canal de distribución para los refrescos era fue el supermercado, con unas ventas anuales de refrescos carbonatados de 12.400 millones de dólares en 2004. Seguido de máquinas expendedoras tiendas de conveniencia y gasolineras y la categoría de gran consumo incluía los warehouse clubs. La competencia entre estos dos era por mantener alcanal de distribución cada vez más competitivo Pepsi había lo que hizo fue tener un énfasis en esfuerzos comerciales en el canal minorista, y Coke mantenerse en el canal de hostelería. Sus esfuerzos eran por mantener y captar en su mayoría en esta manera de distribución.

Pepsi entra en el mercado de reconocidos restaurantes como Pizza hut , Taco Bell (1986) y Kentucky Fried Chicken y coca cola...