CASOPRACTICO1 VintageByLopezLinares

Caso Práctico 1: Vintage by López-Linares
1. ¿Qué tipo de alianzas y exportaciones aconsejarías? Explica el porqué de tu
respuesta.
Tras lo estudiado sobre exportación yo aconsejaría a esta empresa que se decantara por
una exportación directa o activa. La diferencia entre exportación indirecta y directa es que,
por medio de la exportación directa los fabricantes desarrollan la actividadexportadora en
lugar de delegarla a otros agentes en el país de origen de la empresa. Tras leer el caso de
Vintage by Lopez-Linares, creo que es la opción correcta ya que parte de su estrategia de
empresa es la satisfacción y el trato personal con el cliente.
Como hemos estudiado la exportación indirecta para una empresa que comienza a
expandirse puede ser útil ya que puede seguir con su actividad deproducir y vender tal y
como lo hace con los clientes en el mercado en el que se mueve actualmente, a parte, de
que puede exportar sin ningún incremento en capital fijo, con bajos costes iniciales y
relativamente pocos riesgos y con beneficios respecto a sus ventas iniciales. El problema
es el menor potencial de ventas al que puede aspirar la empresa, ya que los intermediaros
no están tan comprometidoscon la empresa y no muestran la misma preocupación a la
hora de colocar los productos en el mercado, para una empresa como Vintage, esto
supondría un cambio en su planteamiento ya que desde sus comienzos han tenido clara su
objetivo de hacer llegar el producto al cliente de una forma lo más cercana y personal
posible.
Es por esto, que aunque pueda ser la primera de las etapas que habitualmentedebe seguir
una empresa en su proceso de internacionalización, yo creo que en este caso sería mejor
decantarse por un proceso de exportación directa. Si que es cierto que este tipo de
exportación supone una mayor inversión y un mayor riesgo, añadiendo a esto que se debe
aprender el proceso y toda la operativa para llevar a cabo la exportación, pero permitiría a
Vintage tener una atención y unservicio más próximo con sus clientes, ya que podría por
ejemplo tener vendedores propios que residan en el país del exportador pero que viajen y
visiten de forma habitual a clientes y posibles clientes potenciales.
Respecto a la alianza que aconsejaría, creo que en el momento en el que se encuentra
Vintage tal vez la mejor opción sea una empresa conjunta (joint venture), de esta forma la
empresaconseguiría la entrada en el mercado de destino sin invertir demasiado capital,
con lo que el riesgo también sería mejor. Además el socio del mercado de destino podría
aportar acceso a materias primas, componentes y lo que es muy importante contactos
empresariales y nuevos clientes potenciales, incluso podría proporcionar una red
comercial en otros países.
Si que habría que hacer un estudio detalladopara seleccionar la empresa más propicia
para llevar a cabo el acuerdo, ya que parte las empresas conjuntas tienen problemas
derivados de la necesidad de unir dos culturas y filosofías de negocios diferentes, y esto
hace que sea difícil llevar a cabo una estrategia conjunta.

Caso Práctico 1: Vintage by López-Linares
2. Nombra y describe al menos 5 fuentes de las ventajas competitivas en costes.Ser líder en costos significa ser el productor de menor costo en un sector industrial. Para
lograr una ventaja competitiva en costos se deben considerar todos aquellos factores
estructurales de la industria que tienen mayor incidencia en el comportamiento de los
costes, como:
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economía de escala, si cada vez se procesan niveles más altos de producción y se
obtienen costos demanufactura proporcionalmente menores, se está en
presencia de fuentes potenciales de economía de escala, donde se hace necesario
determinar el tamaño óptimo de producción, dadas las capacidades de inversión y
las condiciones de la demanda actual y el del crecimiento futuro del mercado.
curva de aprendizaje, costo de una actividad puede descender significativamente
debido a que el aprendizaje y la...