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Caso práctico
Módulo Marketing y Comercial en Compañías Aéreas

Caso práctico: ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE UNA AEROLÍNEA DE BAJO COSTE: RAYNAIR

Índice
1. Metodología del Caso
1.1. Qué es el método del caso
1.2. Fases
1.3. Beneficios
2. Objetivo del Caso Práctico
3. Contenido del Caso Práctico
3.1. Introducción
3.2. Cómo surgieron las LCC
3.3. Evolución de las LCC
3.4. Modelo de negocio de las LCC vsAerolíneas tradicionales
3.5. El caso de Ryanair
4. Análisis y Conclusiones
5.1. Cuestiones planteadas. Análisis
5.2. Conclusiones
5. Documentos de Referencia y Bibliografía
6. Anexos

Caso práctico

Estrategia de una aerolínea de bajo coste: RYANAIR

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1. Metodología del Caso
1.2. Qué es el “método del caso”
El método del caso es el principal método de enseñanza desarrollado en lasprincipales escuelas de negocio mundiales, ya que ayuda a los alumnos a
desarrollar sus capacidades analíticas tratando problemas empresariales reales,
enseñándoles a pensar y a decidir como directivos, complementando,
empíricamente, las partes teóricas y exposiciones del profesorado durante el
periodo formativo.
Analizando los retos a los que se enfrenta una empresa de un determinado sector,
elmétodo de casos exige que los alumnos se pongan en el lugar de los directivos y
respondan a preguntas tales como qué estrategia seguir para aumentar su cuota
de mercado, superar un descenso de la demanda, incrementar los
márgenes/ventas de un producto/servicio teniendo en cuenta un cambio en el
entorno macroeconómico o un incremento de la presión competitiva, etc.
A diferencia de los métodos deenseñanza basados en las clases impartidas por los
profesores, en el método del caso éstos son meros facilitadores que estimulan la
participación activa de los estudiantes para que sean ellos quienes aporten sus
ideas, en un entorno participativo de debate. De forma similar a cómo pueden
tomarse las decisiones en un consejo de administración, analizando las distintas
variables y ventajas e inconvenientesde las posibles estrategias a seguir.
El profesor cataliza y guía las discusiones, formulando preguntas y fomentando la
participación de todo el alumnado para enriquecer el debate con la aportación de
distintas perspectivas y experiencias.
1.3. Fases
El método del caso se articula en torno a las siguientes fases:
1. Preparación individual del caso: Los alumnos analizan la documentación yreflexionan individualmente sobre la(s) cuestión(es) planteada(s):
Identificación del problema
Alternativas posibles
Elección de la(s) estrategia(s) a seguir
2. Reunión de debate en equipo: Previamente a la resolución del caso en clase,
los alumnos se reúnen con su equipo de trabajo, para debatir y comparar sus
análisis y contrastar sus puntos de vista.

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Estrategia de una aerolínea de bajocoste: RYANAIR

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3. Debate en clase: A continuación, el caso se debate en clase bajo el auspicio del
profesor, que favorece la discusión exhaustiva del mismo, analizando y
evaluando las distintas soluciones posibles al caso.
4. Conclusiones: Tras el debate se analizarán las conclusiones extraídas los y
conocimientos clave.

Fig.1. Metodología del Caso. Fases

1.4. BeneficiosIndependientemente del sector o de la época en que se ubique el caso a debatir, se
trata de que la metodología del análisis que se lleve a cabo sea válida con carácter
universal y permita asentar los conocimientos adquiridos por el alumno, de forma
que tras participar en varios debate, esté mejor preparado para afrontar los
desafíos a los que eventualmente tendrá que enfrentarse como futuro ejecutivo odirectivo, a la hora de tomar decisiones clave.

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2. Objetivo del Caso
El objetivo de este ejercicio es complementar las horas lectivas de las ponencias
llevadas a cabo por el profesorado del módulo de Gestión Comercial y Marketing de
Compañías Aéreas, mediante un caso práctico a preparar por el alumno de forma
individual,...