Casos ADN


CASO 1:

MICROFRIDGE

1) ¿Cuál es el problema explícito que el caso plantea?

El problema en realidad es cambiar la mentalidad de los administradores de las universidades en cuanto a lanecesidad de tener estos electrodomésticos en las habitaciones. Crear la necesidad.
Vender sus activos para hacerse del capital necesario para su emprendimiento.
Continuar trabajando como vendedor decomputadoras.

 2) ¿Cuál son las alternativas que considera Robert Bennet?

Fabricar con Samsung electronics o sanyo electric, con las condiciones financieras que ellos exponían.
Vender sus activospara hacerse del capital necesario para su emprendimiento
Continuar trabajando como vendedor de computadoras.

3) ¿Quiénes son los actores y cuáles son los hechos relevantes del caso?

Actores:Robert Bennet y Sra.
El fabricante de electrodomésticos: sanyo y Samsung
Boston Atlantic Research y estudiantes encuestados
Compañía de Inversiones de Riesgo
Huésped de Moteles
NFPA (asocprotección de incendios)

Hechos relevantes

Iniciativa de Bennet para explotar su idea
Datos sobre incendios en universidades
Negociación desfavorable de Bennet con fabricantes de electrodomésticosInvestigaciones de mercado realizada por Bennet (encuesta a alumnos, huéspedes de moteles, administradores de universidades
El Socio general de una compañía de inversión de riesgo rehúsa invertir enel proyecto de Bennet
Opinión desfavorable de la Sra. Bennet.



4) ¿Qué alternativas tiene ante si Bennett para solucionar “el problema”?

Abandonar la idea y seguir con lo seguro
Apostar ala inversión con el fabricante
Posibilidad de asociarse a un inversor y venderlo directamente a universidades, moteles y tiendas minorista
Encargar la producción y venta a un fabricante deelectrodomésticos
Encarar el proyecto sin ayuda financiera con los fondos producidos por la venta de sus activos
Desistir del emprendimiento

5) ¿Cuáles son los criterios que ayudarán a la toma de...