CASOS COLOMBIANOS DE MARKETING
Páginas: 3 (741 palabras)
Publicado: 8 de abril de 2013
CASOS COLOMBIANOS DE MARKETING
1. ¿Cuál es el problema?
La empresa D.C Estilos desde 1992 esta dedicada a la confección de sandalias para damas y niñas, su fundador es el señor DagobertoCastillo Consuegra, durante el transcurrir de los años esta empresa paso por diferentes fases, como proveedor a empresas como Spring Step y CalzaCosta, también a boutiques y tiendas de calzado a nivelnacional. Utilizaba como estrategia de posicionamiento su crecimiento continuo y reconocimiento nacional.
Su éxito ha sido la utilización de materias primas de muy buena calidad para la fabricación desus productos, también utiliza talleres satélites para ahorrar gastos, tiempo y tener apoyo en sus procesos productivos.
Durante los años 90 tuvo un crecimiento acelerado en el mercado, y se dio aconocer con su marca propia “D´ Castillo”, fue reconocida y buscada en las grandes cadenas de calzado por mujeres que buscaban comodidad y moda. pero luego de llevar varios años posicionándose lasgrandes cadenas implementaron una estrategia de marca blanca, la cual consistía en que los productores de calzado tenían que colocar la marca del almacén (distribuidor) en reemplazo de su propia marca,lo que trajo como consecuencia la reducción en el margen del beneficio del fabricante contra un incremento en las ventas del canal distribuidor.
En el 2007 se ingreso al mercado colombiano una grancantidad de sandalias china, por sus bajos costos de producción motivo a grandes fabricantes a trasladar sus operaciones hacia este lugar. Por tanto, aquellos fabricantes que lograron mantener elcontrato con las grandes cadenas de calzado, fueron aquellas que redujeron el costo de fabricación del calzado para poder ofrecerlo a un mejor precio de venta más económico.
Con el tiempo losconsumidores empezaron a olvidar la marca D´ Castillo, ya que se implemento la estrategia de marca blanca, debido a esto el señor Castillo decidió abrir un almacén propio donde vender los productos que...
1. ¿Cuál es el problema?
La empresa D.C Estilos desde 1992 esta dedicada a la confección de sandalias para damas y niñas, su fundador es el señor DagobertoCastillo Consuegra, durante el transcurrir de los años esta empresa paso por diferentes fases, como proveedor a empresas como Spring Step y CalzaCosta, también a boutiques y tiendas de calzado a nivelnacional. Utilizaba como estrategia de posicionamiento su crecimiento continuo y reconocimiento nacional.
Su éxito ha sido la utilización de materias primas de muy buena calidad para la fabricación desus productos, también utiliza talleres satélites para ahorrar gastos, tiempo y tener apoyo en sus procesos productivos.
Durante los años 90 tuvo un crecimiento acelerado en el mercado, y se dio aconocer con su marca propia “D´ Castillo”, fue reconocida y buscada en las grandes cadenas de calzado por mujeres que buscaban comodidad y moda. pero luego de llevar varios años posicionándose lasgrandes cadenas implementaron una estrategia de marca blanca, la cual consistía en que los productores de calzado tenían que colocar la marca del almacén (distribuidor) en reemplazo de su propia marca,lo que trajo como consecuencia la reducción en el margen del beneficio del fabricante contra un incremento en las ventas del canal distribuidor.
En el 2007 se ingreso al mercado colombiano una grancantidad de sandalias china, por sus bajos costos de producción motivo a grandes fabricantes a trasladar sus operaciones hacia este lugar. Por tanto, aquellos fabricantes que lograron mantener elcontrato con las grandes cadenas de calzado, fueron aquellas que redujeron el costo de fabricación del calzado para poder ofrecerlo a un mejor precio de venta más económico.
Con el tiempo losconsumidores empezaron a olvidar la marca D´ Castillo, ya que se implemento la estrategia de marca blanca, debido a esto el señor Castillo decidió abrir un almacén propio donde vender los productos que...
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