Casos daniels: tommy hilfiger






CASO
Tommy Hilfiger: La Ropa hace al hombre y Viceversa




CATEDRA:
NEGOCIOS INTERNACIONALES


INTEGRANTES:
CAROL FIGUEROA MUÑOZ
CRISTIAN PAVEZ JORQUERA

FECHA: 29 DE OCTUBRE DE 2013


Preguntas:
1. ¿Qué factores han influido en que los precios sean más altos en Europa que en Estados Unidos de la mercancía Hilfiger? ¿Qué problemas podría encontrar Hilfiger poresta situación?
Principalmente son los gustos de los europeos. Estos son los pioneros de la moda a nivel mundial, tienen gustos refinados que no son iguales a los de los estadounidenses. A modo de ejemplo se citaban las camisas en Alemania, en la que los clientes preferían pagar 50 dólares más, pero tener prendas de mayor calidad.
A esto se le suma la impresión por parte de los europeos que lasmarcas estadounidenses no están a la altura de los mercados europeos, por la mencionada cultura de la moda europea, por lo que, al parecer, se le exige mayor calidad y diseño para poder ser aceptada por estos mercados. A lo anterior, hay que agregar la respuesta local que tiene que tener la marca Tommy para poder adaptarse a los requerimientos específicos de los distintos países de Europa, como lascamisas antes citadas o los sweaters de cachemira para Italia.
Los problemas que podría encontrar Hilfiger por esta situación, son de costos y de uniformidad de imagen, ya que el tener productos exclusivos para cada país impide una reducción de costos por economías de escala, además de los costos I&D propios de diseño y producción. Por otra parte, también es importante tener una uniformidad deproductos y de costos, ya que se trata de una marca mundial, y un cliente que compra en USA o Europa, debiese encontrar los mismos productos.
A todo esto debemos sumar también Los costos ocultos de la distribución, estos es los mayores costos de fletes dentro del continente europeo, impuestos a los combustibles y usos de carretera, Tommy vende a 4500 pequeñas tiendas en Europa en comparacióncon las 1800 tiendas de departamento en Estados Unidos.
Las pequeñas tiendes deben rentabilizar mas su metros cuadrados de tienda, a demás, el acortamiento de la jornada laborar atenta contra la cantidad de horas que la tienda puede estar con sus puertas abiertas.




2. Al director general de Hilfiger le gustaría armonizar las colecciones, europea y estadounidense, para lo cual desea venderlos productos Hilfiger en el mercado de lujo de Estados Unidos. ¿Qué problemas podría enfrentar la empresa si lleva a cabo este plan? ¿Qué podría hacer para que esta estrategia tenga éxito?
El principal problema es que las colecciones sean muy europeas o muy americanas. En cualquiera de los dos casos, se perdería un mercado. Esto se debe a lo mencionado anteriormente de que los europeos tiendena encontrar las colecciones europeas como las de vanguardia, en tanto que los americanos tienden a ser más funcionales.
Para que la estrategia tenga éxito, se debería producir una colección casi uniforme en diseños no en colores, en la que se tomen los principales gustos de cada cultura y fusionarlos, para así lograr una colección funcional para los países.
Después de haber revisado laspáginas web de Tommy de estados unidos y europa no existen grandes diferencia en la ropa, ambas muestran las mismas colecciones, cambian los formatos de la página pero el concepto es el mismo, creo que hoy nos encontramos frente a una moda exclusiva globalizada.


3. Prepare una lista de marcas de ropa cuya popularidad y calidad o imagen se hayan sostenido o no a través del tiempo. ¿Por quécambiaron o no? ¿Podría Hilfiger encontrar algunas claves de éxito en estas experiencias?
Nautica, Calvin Klein, Levi´s, Guess, Esprit, Polo Ralph Lauren, DKNY, Kenneth Cole, Brooks Brothers, Lacoste, Liz Claiborne, Perry Ellis, Armani Exchange, D&G, Ann Taylor, Loft, Banana Republic, Old Navy, Gap, Zara, Mango.
Si bien, son marcas disímiles entre ellas en cuanto a calidad y precio, todas ellas son...