Casos de CISCO e Intel





1. ¿Cómo se construye una marca en un mercado industrial, en comparación con su construcción en el mercado de consumo?

Para poder contestar esto, primero debemos ver quién es elcomprador final, y en el área de las telecomunicaciones, vienen siendo las personas que día a día utilizan los utensilios necesarios para poder lograr esta comunicación. De esta manera, el consumidor es el comprador final, ya que este será quien dé uso a las herramientas de comunicaciones. Pero estos que llevan las herramientas a los consumidores son los que compiten por el mercado de consumo, basándonosen este mismo criterio, entonces aquellos quienes producen dichas herramientas son los que compiten en el mercado industrial. Es decir, que para poder construir una marca a nivel industrial, esta debede ser conocida a nivel comercial. Para ponerlo más simple, aquella marca que sea consumida con más frecuencia, también será la más comercializada a niveles industriales. Para llevarlo al ámbito delas telecomunicaciones nuevamente: Cisco debe tener buenos productos y de calidad, para que las compañías que proveen servicios de Internet y telecomunicaciones a los usuarios finales o consumidoresquieran utilizar su marca, abriéndole así camino a Cisco hacia los consumidores finales.


2. ¿El plan de Cisco para llegar a los consumidores finales es viable? ¿Por qué?

Sí, porque al poner sulogo en la clase de equipos que producen las personas comenzarán a reconocerlos, y al alisarse con marcas reconocidas pueden llegar al mercado que ya es parte de las marcas aliadas.1. Discuta cómo cambió Intel la historia del marketing de componentes. ¿Qué hizo tan bien en esas campañas iniciales de marketing?

Sencillo. Dieron a conocer el nombre de la marca, al hacersealiados de aquellos que utilizaban sus productos. Eso es lo que hicieron bien. En un mundo dónde sólo los "nerds" y las personas extremadamente científicas entendían la importancia del procesador en...