Casos de cooperación de Mercadona

Páginas: 5 (1160 palabras) Publicado: 31 de octubre de 2013
Caso 17: Las alianzas con proveedores de Mercadona
1. ¿Qué tipos de acuerdos de cooperación identifica entre Mercadona y sus proveedores?
El éxito de Mercadona está basado en las relaciones con proveedores, cooperación mutua que genera confianza entre las dos partes.
Según la naturaleza del acuerdo: los acuerdos son contractuales, son contratos de larga duración sobre actividades concretas.Según el número de socios: Es una alianza multilateral ya que entre los mismos interproveedores se realizan acuerdos de colaboración para favorecer el grupo.
Según las actividades implicadas: Mantiene una relación compleja con sus interproveedores, ya que implican a todas las funcionalidades, y no se dedican a una actividad específica. También distinguimos un tipo de alianza centralizada conlas denominadas ‘Al Coll’.
Según la relación entre los socios: las alianzas son de tipo vertical ya que Mercadona mantiene una fuerte relación con sus interproveedores.
2. ¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de cooperación entre Mercadona y sus interproveedores?¿Son similares para ambos socios?
Razones para la relación de cooperación
Para Mercadona:
  1.Diferenciar su estrategia respecto a sus competidores, pues le ayuda a fidelizar a sus clientes y es clave de éxito.
  2. Apostar por la experimentación e innovación constante y compartir conocimientos con sus proveedores. Basado en relaciones estables y de confianza entre las partes.
  3. Mejorar la calidad de sus productos.
  4. Disminuir los costes de producción para poder llegar a precios másbajos.
  5. Estabilizar los precios del producto final, a través de los acuerdos con sus proveedores.
Para interproveedores:
  1. Tener asegurados los clientes.
  2. Seguridad de tener cubierto un volumen de producción, implica unos beneficios seguros.
  3. Eliminar los riesgos producidos en el mercado por fluctuaciones del entorno. 
Beneficios para la relación de cooperación:
ParaMercadona:
  1. Exclusividad de productos (productos de marca propia).
  2. Calidad en sus productos gracias a las inversiones en infraestructuras.
3. Productos con bajos precios.
  4. Importante barrera de entrada para nuevos competidores, por la dificultad de llevar a cabo este tipo de acuerdos de colaboración.
  5. Se pactan los beneficios que deberían obtener a partir de un cierto volumende negocio. Y si no cuadran, los interproveedores serán los responsables de revisar sus procedimientos.
 Para interproveedores:
  1. Mediante los contratos de colaboración de carácter indefinido, se garantiza el negocio casi de por vida.
  2. Dado el periodo de tres años para cesar el abastecimiento, el fabricante puede adaptarse a la nueva situación y provoca una disminución del riesgo de susinversiones.
  3. Seguridad de tener vendido un alto volumen de productos, sin tener que acudir a gastos de publicidad.
  4. Además se disminuye el gasto en publicidad, porque en los productos sigue apareciendo el nombre social del fabricante.
  5. Si las condiciones externas del mercado afectan al coste de los productos, Mercadona asume la diferencia del precio pactado.
  Los beneficiosaunque diferentes, tienen el mismo objetivo, maximizar los resultados económicos a lo largo del tiempo. Esto es consecuencia de una relación de cooperación estrecha, estable, continua, duradera y satisfactoria para cada socio.
Inconvenientes para la relación de cooperación:
 Para Mercadona:
  1. Asume el riesgo de la marcha empresarial de su interproveedor, por lo que sus beneficios podrían verseafectados, al disponer de proveedores especializados en determinadas gamas de productos.
  2. Escasa flexibilidad para cambiar de interproveedores, dada por los contratos de carácter indefinido. Implica que no puede elegir en cada momento el proveedor más adecuado.
  3. Asume las diferencias del precio pactado con interproveedor, si se dan cambios en los costes de los productos.
  Para...
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