casos de estudio

CASO DE ESTUDIO 8.2 Mac Baren Tobacco Company
 
Mac Baren Tobacco Company (MBTC) ha sido una compañía tabacalera familiar durante cuatro generaciones y en la
actualidad es la compañía tabacalera depropiedad familiar más grande de Dinamarca con unos 130 empleados.
En 2004 el tabaco de pipa sólo representaba el dos por ciento de las ventas mundiales de tabaco. Una significativa
porción de losfumadores de África y Medio Oriente consume tabaco de pipa, concentrándose una gran parte en Arabia
Saudí, el mercado líder del tabaco de la región.
Actualmente se están produciendo campañas desensibilización sobre la salud y a la prohibición de fumar en lugares
públicos.
No se llega a un acuerdo de donde surgió esta practica de fumar en pipas de agua, pero volvió a tomar fuerza a
mediados de ladécada de 1990 en Oriente Medio, llegando a Estados Unidos y Europa.
En los últimos años la tradición de fumar en pipas de agua se ha convertido en un estilo de vida en varios países de
Oriente Medio. Y yaes popular entre jóvenes y por invitados de todas las edades y grupos sociales. Ya no hay distinción
entre hombres y mujeres.
En la actualidad la popularidad de las pipas de agua se ha disparado. Yen Estados Unidos es posible fumar en bares y
restaurantes.
La principal competencia de MBTC:
Naklah Tobacco Company
Eastern Tobacco Company
 
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1. ¿Es una buena decisión de MBTC la de entrar en elmercado de las pipas de agua?
R: Sí, es una buena decisión, puesto que con los antecedentes que se tienen, las pipas de agua siguen
teniendo un popularidad en regiones grandes como Oriente Medio y sesigue internacionalizando,
además el mercado de las pipas de agua constituye una tercera parte de la venta de tabaco.
 
2. ¿Qué criterios de selección de mercados sugeriría para el proceso deselección de mercados
internacionales de MBTC?
 
R: Yo sugeriría que se centraran en las Características generales, principalmente en la (Localización
geográfica, factores políticos, demografía, economía...