CASOS DE EXPORTACION 1 Y 2

CASO DE EXPORTACIÓN N° 1

ESFRE S.A. es una empresa ubicada en la ciudad de Lima y cuenta con una amplia experiencia en la comercialización a nivel internacional de espárragos frescos.
Actualmente se encuentra negociando la venta de 20 TN. del producto antes mencionado con la empresa SALINT de Miami - USA. Luego de una serie de comunicaciones vía Correo Electrónico, llegaron a los siguientesacuerdos:
a) La muestra que ESFRE S.A. había hecho llegar por vía Courrier, cumplió todas las exigencias técnicas establecidas por SALINT, en cuanto a calidad, peso, tamaño y embalaje.
b) Cada caja debe tener un peso de 5 Kg.
c) SALINT importaría 20 TN. durante dos meses, cada mes un embarque de 10 TN. (2 contenedores por embarque), siempre que el precio máximo al usuario no exceda de US$ 9,00 porkilogramo.
d) Una vez recibida la cotización de ESFRE S.A. y ponerse de acuerdo con el precio CIP Miami, suscribirían el respectivo contrato.
e) Los pagos se harían mediante carta de crédito irrevocable, confirmada y pagadera a la vista.
Con la finalidad de preparar la cotización, el Gerente de ESFRE S.A. reunió la siguiente información:
A) Estructura de Costos de Importación y distribución en Miami-USA para los espárragos frescos procedentes de Perú. Cuadro 1.
B) Costos de Producción y exportación. Cuadros 2,3,4,5,6,7.
C) Flete para 10 TN es de US$ 5400,00.
D) Certificaciones diversas para la exportación US$ 160,00.
E) La Cía de seguros informa que el deducible es 10 % y la prima neta es de 1,05 %.
F) Tipo de cambio S/. 2,80.

Con ésta información se pide establecer:

1. ¿Cuál sería elprecio CIP Miami y FCA Callao, a fin de que el precio de venta al público no exceda de US$ 9,00 c/Kg.?
2. Tomando en cuenta el precio FCA Callao calculado en la pregunta anterior ¿Cuál sería la utilidad por embarque?
3. ¿Cuáles serían los precios FCA Callao y CIP Miami, considerando que la empresa desea obtener una utilidad de 30 % sobre los costos del producto?
4. Tomando en cuenta la preguntaanterior. ¿Cuáles serían los precios de venta del importador y del minorista?
CUADRO Nº 1
ESTRUCTURA DE IMPORTACION Y DISTRIBUCION EN MIAMI - USA
- Arancel 0 (TLC)
- Sales Tax 6 %
- Gastos de Importación 4 % del valor CIP.
- Margen del importador 44 % sobre sus costos totales.
- Margen del minorista15 % de utilidad.

CUADRO Nº 2
MATERIA PRIMA PARA 10 TN.
DESIGNACION COSTO TOTAL US$
Costo de adquisición del producto 7830,00
CUADRO Nº 3
MANO DE OBRA DIRECTA PARA 10 TN
VARIABLE S/. 6040,00
CUADRO Nº 4
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION PARA 10 TN
DESIGNACION FIJO US$VARIABLE US$
- Hidro enfriado 1600,00
- Mano de obra indirecta 450,00
- Teléfono 8,00 310,00
- Depreciación 210,00
- Energía Eléctrica 5,00 140,00
- Almacenamiento 1090,00
- Agua 2,1093,00
- Transporte interno 160,00
- Otros 260,00 170,00
CUADRO Nº 5
GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS (FIJOS) MENSUAL
- Sueldos US$ 3800,00
- Utiles 200,00
- Otros 150,00

CUADRO Nº 6EMBALAJE
- Cajas plásticas (5 Kg. de espárragos en cada caja).
- Caja de plástico vacía US$ 2,40.
- Otros US$ 250,00
CUADRO Nº 7
GASTOS DE EXPORTACION
- Carga y estiba US$ 150,00 por contenedor.
- Derechos de embarque US$ 130,00 por contenedor
- Otros gastos varios US$ 240,00 por embarque.
- Gastos Operativos US$ 50,00 por embarque.
- Gastos Financieros...