Casos de Ingenieria comercial - preguntas

CASO 1: PLANEACION DEL MARKETING CORPORATIVO MULTINACIONAL
Preguntas:

1. ¿Los resultados de venta se están midiendo periódicamente con las herramientas que permiten evaluar la productividad delas ventas alcanzadas?

2. ¿Fijar como objetivo el lograr un mayor crecimiento del segmento de los semiconductores se determino mediante un análisis de la cartera actual de negocios de Siemens?CASO 2: ADMINISTRACION DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Preguntas:

1. ¿Las líneas aéreas se deben enfocar en ideas estratégicas para retener a sus clientes o en encontrar nuevos nichos de mercado?

2.¿La estrategia de promociones contantes y novedosas en el sistema de ventas de TAESA puede permitirle posicionarse en el mercado objetivo, aun sabiendo que las innovaciones en la comercialización deservicios se pueden copiar con facilidad?

CASO 3: SERVICIOS DENTALES AKRON
Preguntas:

1. ¿Para formular la estrategia de mercado para atraer nuevos clientes a AKRON sólo debe basarse en lamercadotecnia externa tradicional basada en la cuatro “P”?

2. ¿Los miembros de AKRON ejercitan la mercadotecnia? De ejercitarse ¿la mercadotecnia interna e intensiva debe preceder a la mercadotecniaexterna?

CASO 4: CLARION COSMETICS
Preguntas:

1. ¿Qué promociones para consumidores o vendedores debe proponer NOXELL para evitar la lentitud en la segunda compra? ¿Cómo beneficiará a NOXELL unamezcla de promociones en su estrategia de comercialización?

2. ¿La computadora personalizada CLARION fue una técnica de ventas brillante y novedosa, pero que mensaje publicitario debería comunicarNOXELL?¿Qué estilos para la ejecución de mensajes sería la apropiada?
CASO 5: COMERCIALIZACION DE INTANGIBLESSUPERVISION DEL JEFE DE SUCURSAL
Preguntas:

1. ¿Está Mr. Smith orientado a cómoadministrar la productividad o como administrar la diferenciación y la calidad de sus servicios?

2. ¿La capacitación y motivación eficaz de los colaboradores que tienen contacto con los clientes...