casos de marketing

Caso # 9

SAMSUNG:
De galopar a correr.
1. ¿Qué hizo Samsung para pasar de imitador de marcas a un líder de productos?
Lo hizo con “una nueva administración”, dejo de imitar productos y busconuevos diseñadores frescos y jóvenes, con ideas innovadoras y vanguardistas, creando productos nuevos, elegantes, atrevidos y hermosos.

2. ¿El proceso de desarrollo de productos de Samsung estácentrado en el cliente? ¿Se basa en equipos?, ¿es sistemático?
Creo que el desarrollo de productos está dirigido a clientes más adinerados, se centran en clientes de clase alta.

3. ¿Con base al ciclode vida de los productos, ¿Qué desafíos enfrenta Samsung para administrar sus productos de altas tecnología?
Ninguno, ya que está acaparando el mercado meta dirigiéndose a varios segmentos demercado, distribuyendo sus productos en varios lugares y no específicamente en uno solo.

4. ¿Es probable que Samsung logre sus metas en mercados donde no domina, como teléfonos inteligentes?, ¿por qué?Es probable que si lo logren ya que están en constante evolución, buscar ser los primeros en desarrollar productos nuevos e innovadores.

Caso # 11

PAYLESS SHOESOURCE:
Pagar menos por la moda.1. ¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de los precios de mezcla de productos, estudiadas en el texto, se aplica mejor a la nueva estrategia de payless?
Considerando que durantemuchos años utilizaron la estrategia la fijación de precios basada en el costo, y por la nueva tendencia de la moda consideramos la nueva estrategia utilizada es Fijación de precios basada en el valor2. ¿Cómo se aplican los conceptos de fijación de precios psicológica y fijación de precios de referencia a la estrategia de payless? ¿De qué manera la estrategia se deriva de estosconceptos?
Fijación de precios psicológica se pueden entender como el precio que los consumidores consideran razonable para un bien o servicio. Así, podemos señalar distintos tipos:
• Cambio en el...