casos de negociación internacional

Caso No. 1
Pasos Básicos de una Negociación

• Preguntas:
1. Cuando usted va a negociar, debe enfrascarse de inmediato en el negocio sin antes conocer a su contraparte?
R/ No, para comenzar unanegociacion antes se debe conocer a la contraparte, y conocer bien el producto que esta negociando.
2. Usted esperar que la negociación le favorezca únicamente a Usted y a sus requerimientos?
R/ No,yo esperaria que las dos partes salgan beneficiadas
3. Al realizar la compra le interesa solamente comprar el bien al mejor precio, manteniendo una actitud defensiva y de desconfianza mutua.
R/ No,hay que crear un buen ambiente donde haya confianza de las dos partes y no ocurra ningun tipo de pleito
4. ¿Es importante analizar sobre los detalles de una negociación antes de comenzar unanegociación, o los iría estudiando en el transcurso de la misma?
R/ Si, es importante analizar los detalles minuciosamente antes de la negociacion, asi podra saber que ventajas obtendria.
5. En unanegociación es imprescindible evitar conflictos y desacuerdos?
R/ No hay que evitarlos, ya que estos llevan a una buena negociacion donde las dos partes queden satisfechas.
6. ¿Qué finalidad tienen losconflictos en una negociación?
R/ Tienen la finalidad de hacer verdaderamente el interes y la necesidad de la negociacion y deja ver claramente las distintas posiciones de las partes.

Caso No. 1Pasos Básicos de una Negociación

• Preguntas:
1. Cuando usted va a negociar, debe enfrascarse de inmediato en el negocio sin antes conocer a su contraparte?
R/ No, para comenzar una negociacionantes se debe conocer a la contraparte, y conocer bien el producto que esta negociando.
2. Usted esperar que la negociación le favorezca únicamente a Usted y a sus requerimientos?
R/ No, yo esperariaque las dos partes salgan beneficiadas
3. Al realizar la compra le interesa solamente comprar el bien al mejor precio, manteniendo una actitud defensiva y de desconfianza mutua.
R/ No, hay que crear...