Casos De Negocios En La BdP

Casos de Negocios en la Base de la Pirámide
Los negocios con la base de la pirámide es un tema fundamental para el desarrollo y el crecimiento
económico, es una nueva oportunidad de negocios y un instrumento eficaz para dar cumplimiento a los planes de
acción social empresarial.
Las oportunidades de negocio en la Base de la Pirámide se han convertido en uno de los temas estrella de
estos últimosaños y, muy probablemente, también de la próxima década. Son varios los motivos que explican este
creciente interés. Por una parte, la empresa ha descubierto súbitamente un mercado “oculto” de 4.000 millones
de potenciales consumidores, y esto es siempre una buena noticia. Por otra, se ha dado cuenta que, al atender ese
“mercado”, puede conciliar, al mismo tiempo, sus motivaciones económicas y suspreocupaciones sociales.
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La clave está en:
Mirar el desafío de la pobreza desde una óptica empresarial y no filantrópica.
Observar la pobreza como la falta de acceso a oportunidades
Buscar las oportunidades a lo largo de la cadena de valor (proveedores, empleados, vendedores y
clientes)
Incorporar a BdP al sistema formal como ciudadanos plenos: con los mismos derechos y deberes :comoproveedores, como clientes, como sujetos de crédito (y por tanto de confianza y responsabilidad)

La base de la pirámide es un mercado más allá de lo aparente.
El problema de la pobreza es haber tratado a la pobreza como problema. Las diversas iniciativas que se
han puesto en marcha de manera exitosa hasta la fecha dejan ver cómo se pueden abrir nuevas bolsas de creación
de valor cuando tratamos alpobre como cliente, con todo lo que esto implica: considerarlo como lo que es,
“mayor de edad”, con criterio para tomar decisiones libres
Hay que aprender a hacer negocio “con” los pobres (que no “de” los pobres). Ésta puede ser la mejor
vacuna contra el paternalismo que en ocasiones impregna la Acción Social empresarial y que tan negativas
consecuencias ha tenido desde el punto de vista de lasostenibilidad y del fortalecimiento de personas e
instituciones.

Es necesario formular nuevos paradigmas y partir de modelos económicos distintos a los
habituales como lo hicieron las siguientes empresas.
Codensan
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Articulan cadenas de valor de productos y servicios
Buscan penetrar el mercado masivo con soluciones para el hogar de los clientes con bajos ingresos que
suponen el 80% de lapoblación de Bogotá,
Desarrollan un sistema de microcrédito para dar acceso a la adquisición de electrodomésticos
diversifican a otro tipo de productos y servicios que puedan dar acceso a sus clientes como seguro de
vida, crédito vivienda, etc)

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Adopem
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Empezó siendo una organización no gubernamental (ONG) que suministraba
microcrédito y en el 2003 se convirtió en un banco autorizado de ahorro ypréstamo.

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Una de las claves de su éxito es el trato personalizado, manifestándose en la forma, estructura, contenidos
y análisis de los estudios de viabilidad de negocio que se le hacen a cada cliente ya que la mayoría de
clientes de la base de la pirámide necesita orientación para sus proyectos.
Para el Banco tan importante como satisfacer las necesidadesfinancieras de su público objetivo, es
hacerles llevadero el pago de sus compromisos crediticios de forma que tengan un historial financiero
impecable y puedan ser incorporados al sistema formal sin ninguna mancha
Sus tasas de interés son más altas que la de la banca comercial, puesto que sus costes son mayores, pero
son la única puerta de entrada al sistema formal para los emprendedores.
Fidelizana sus clientes no solo con crédito también con ahorro
Elektra
El grupo Elektra empezó en la ventas de líneas blanca de electrodomésticos y ordenadores
Construye el perfil de riesgo de sus clientes en base a una encuesta que realiza entre sus vecinos para
conocer sus hábitos de consumo
Banco del trabajo en Perú
En julio de 1994, el Banco del Trabajo recibe la autorización de la Superintendencia...