casos de punto de equilibrio

John Wallace y Superior Consulting Services

Eran las 3:00 de la madrugada y John se había levantado una vez más para atender a su beba de 3 meses, Victoria. La niña no había dormido mucho desde su llegada al hogar, y esto de pasar las noches en vela hacía que John comenzara a sentirse realmente agotado. Lo que menos necesitaba en ese momento era un bebé llorando. Cuando Victoria comenzó adormirse nuevamente en sus brazos, el pensamiento de John volvió a su dilema: ¿Cómo dividirían la propiedad de su empresa de asesoramiento de TI entre él y su socio comercial?

El comienzo de una carrera
John Wallace se había graduado en una pequeña escuela de humanidades antes de pasar varios años trabajando en una empresa de desarrollo de software. Como el sueldo no era malo, pasó cuatro añostrabajando dentro del grupo de desarrollo de productos nuevos, ascendiendo progresivamente a otros puestos.

Luego, a los 26 años, le ofrecieron un trabajo en un emprendimiento incipiente, Data Resource Solutions, como director general de Tecnología y vicepresidente de Desarrollo de Productos.
Él aceptó el trabajo, y durante cinco años se desempeñó como creador de muchos productos exitosos parala empresa. Como parte de su paquete de remuneración original, había recibido una participación accionaria y opciones dentro de la empresa. Para el año 2007 era dueño de un 8,5% de la empresa.

De manera inesperada, ese mismo invierno y tres semanas antes de que terminara el año, se anunció que Data Resource Solutions sería comprada por una empresa de asesoramiento de TI con cotización enbolsa. Como parte del acuerdo de adquisición, John obtuvo unos 1,5 millones de dólares por su participación en la propiedad de la empresa y una cláusula de inhibición de la competencia de 6 meses.

John pasó un tiempo viajando por Europa con su mujer. Siempre habían soñado con ir a Venecia, pero las exigencias de sus trabajos anteriores nunca les habían permitido tomarse unas largas vacaciones.También compraron una casa nueva y pasaron un buen tiempo remodelando y comprando muebles nuevos. Pero al poco tiempo John comenzó a cansarse de no hacer nada.

Aspiraciones emprendedoras
En julio del año 2008, mientras jugaba al golf con su mejor amigo, Nate Rothman, ambos decidieron que su talento valía demasiado como para desperdiciarlo. John estaba ansioso por trabajar nuevamente en unemprendimiento, y los dos llegaron a la conclusión de que funcionarían perfectamente como socios. Después de todo, se conocían desde que tenían 5 años. John y Nate se reunieron en un bar todas las mañanas durante tres semanas, evaluando una idea tras otra para los posibles emprendimientos que podrían iniciar juntos. Analizaron sus aptitudes y talentos, y conversaron acerca de las tendencias y lasnecesidades que ambos observaban en el mercado. Después de tres semanas de reuniones y lluvias de ideas, los dos aspirantes a emprendedores comenzaron un negocio de servicios de TI. Sentían que esta oportunidad les permitía sacar un mejor provecho de sus talentos, y John ciertamente conocía muchos clientes potenciales gracias a sus trabajos anteriores.

Nate Rothman
Nate tenía 31 años, al igual queJohn. Habían crecido juntos, habían compartido muchos campamentos y habían practicado casi los mismos deportes en los mismos equipos. Después de graduarse en la universidad, Nate trabajó en un banco como analista en el grupo de la banca de inversiones. Después de tres años de trabajar en el banco volvió a los estudios, y obtuvo su maestría en administración de empresas (MBA) en una prestigiosauniversidad. Luego pasó cinco años trabajando en un grupo de administración hotelera como director de Finanzas y Planificación Estratégica. A medida que la economía se debilitaba y el precio del combustible aumentaba, las personas comenzaron a viajar menos y Nate resultó ser una víctima más de los despidos. Con dos hijos, uno de cuatro años y otro de dos, Nate y su mujer decidieron mudarse nuevamente...