CASOS EMPRESARIALES

CASOS
EMPRESARIALES
Musimundo

HISTORIA
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1952 fue creada por Elias Garber. Primera tienda de música con el nombre de
Elgar.
En los años 1970 apareció el primer local con la marca Musimundo.
En 1980 Musimundo consolido su presencia en el mercado, expandiéndose a los
shoppings que estaban surgiendo en toda Argentina.
En sus inicios estaba especializada en música, en la década de1990 comenzo a
importar CD, equipos electrónicos para el hogar.
La crisis de 1994 produjo una contracción abrupta de la demanda, las tasas de
interés comenzaron a subir, dando como consecuencia la decisión de Garber de
liquidar el negocio de entretenimiento.
Al momento de la venta hubo una serie de modificaciones, rediseñando el logo,
remodelaron las tiendas existentes y expansión en la línea deproductos.
Ubicándose en el minorista líder de música pregrabada el mercado en 1998.

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1998 fue adquirida por el Grupo Exxel, que comenzó un agresivo plan de
expansión que llevó la firma de 62 a 120 locales en.

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En 2001 la crisis general del país,tiendas perdieron mucho prestigio por el
deficiente mantenimiento de las instalaciones, menor cantidad de personal
y falta de mercadería. Se vioforzada a presentar la quiebra.

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A pesar de la debilitada situación que presentaba Musimundo, hubo un
grupo Pegasus Capital que atraido por el potencial de mercado completo la
adquisición en 2003.

PROBLEMÁTICA
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El problema gira entorno a las dudas a la hora de plantear las
nuevas metas, si se debe ajustar las metas según las tiendas
rezagadas o se debe ser equitativo y tratar los objetivos dela
misma manera para todos los locales. Esta decisión es de carácter
critico ya que impacta en las remuneraciones de los directivos.
Además Musimundo cuenta con complicaciones financieras, que se
originan en la falta de fondos

La problemática se resume en:
1. Confección de presupuesto.
2. Necesidad de fondos.

ANÁLISIS INTERNO
Pegasus es la dueña de Musimundo. Esta era un componente importante ensu cartera y estaba en una situación de extrema reorganización, cuatro
socios de Pegasus están involucrados en el desempeño activo de la gestión.
El directorio de Musimundo se reunía mensualmente y el socio de Pegasus
con supervisión operativa en la compañía, lo hacía mensualmente con Nalda
(CEO de Musimundo). Dentro de los temas que se trataban estaban el
análisis del desempeño de la sociedad decartera y las decisiones tomadas
por la alta dirección. También un tema clave, siempre incluido en la agenda,
era la necesidad potencial de una inyección de capital de los inversores
principales. 
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Composición del análisis
Estructura de la empresa.
Distribución de sucursales.
Ventas por línea de producto
Matriz de Ansoff
Matriz BCG
Análisis FODA

ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
CEO -Marcelo
Nalda

Gerentes
Regionales de
Operaciones

Presidente
FinancieroMontemurri

Controller Fernando Chuit

Director
Comercial
Medios (Música
y videos)

Gerente
Administrativo Bonoli

Director
Comercal Otros
Productos.

DISTRIBUCIÓN DE SUCURSALES
36

• Buenos Aires (área metropolitana)

4

• Córdoba

3

• Buenos Aires (sólo provincia)

2

• Chubut

2

• Mendoza

2

• Neuquén

1

• Entre Ríos

1

•La Rioja

1

• Rio Negro

1

• Salta

1

• Santa Fe

54

• TOTAL

VENTAS POR LÍNEA DE
PRODUCTO

Indicadores

CO: 8,4 días.
CE: 48,4 días.
Razón corriente:
1,39 Hay liquidez.
Endeudamiento:
el 108% de los activos está
financiado por
fondos ajenos
Diferencias entre lo presupuestado con las ventas y los
costos reales principalmente en electrónico y
hardware.

MATRIZ DE ANSOFF

Musimundo según lamatriz de Ansoff se encuentra en penetración
de mercado, debido a que después de la crisis Luego de tres años en
crisis, Musimundo abrirá 25 locales nuevos.

MATRIZ BCG

Su producto Estrella fue la venta de productos electrónicos y hardware,
porque fueron similares a las ventas de Cd y Casettes en el primer semestre
de 2004
Su producto Vaca es la venta de música, ya que están consolidados en...