Casos Estrategiamkt






Estrategias de Marketing



Jean Pierre Cape
Deyni Peña



Dr.Rafael Castillo



Tarea: Casos de Marketing



Fecha:12/02/2014















Caso 1
Loterias y Apuestas del Estado (LAE)

1. ¿Son congruentes las decisions de marketing estrategico adoptadas por LAE con sus politicas de distribucion, comunicacion, producto y precio?

En las politicas de distribucion si, se distinguen dostipos de puntos de venta. Los que componen la red basica, que operan en regimen de exclusividad y ofrecen la gama completa de juegos y Los de la red complementaria que compatibilizan la venta de juegos con otra actividad comercial principal y solo estan autorizados a vender los juegos de la familia de la Primitiva y las Apuestas Deportivas. La comunicacion era debil y resultaba dificil valorarlas campañas pero se produjo se concentraron los concursos publicitarios por periodos anuales.
En cuanto al producto expandio su gama de opciones, hasta incluyo las apuestas deportivas, apuestas hipicas y juego de Euromillones. El precio es adecuado por que hay personas que juegan al dia a dia y otras esporadicamente y esto brinda opciones para todo tipo de estatus social.

2. Defina el Mercado derefencia de LAE
Progresivamente van dirigiendose a un public mas joven, es dificil de alcanzar pero no existen loterias que tengan un publico mayoritariamente joven asi que esto lo convierte en una oportunidad por que ese Mercado no esta completamente cubierto.
3. A la vista de los datos expuestos en el caso, ¿ considera que LAE realiza una segmentacion de su Mercado? No, por que no tieneestablecido hacia que sexo se dirige, edad, posicion geografica, estatus social y disposicion de consumo.
4. Analice la cartera de productos de LAE utilizandola matriz BCG. Discuta si considera oportuna la aplicacion de esta matriz y proponga instrumentos alternativos para el analisis de la cartera.
La loteria tradicional tiene alta participacion y bajo crecimiento. –VACA
Euromillones tiene altaparticipacion y alto crecimiento.- ESTRELLA
Loteria de Navidad tiene baja participacion y bajo crecimiento.- PERRO
Quiniela tiene baja participacion y alto crecimiento.- Interrogante
5. Describa e identifique las modalidales de crecimiento de LAE
El lanzamiento de nuevos productos como apuestas hipicas y euromillones. Desarollaron amplias campañas de comunicacion con el objetivo de llevar un mensajeal publico para incentivarlos a apostar. El increment de las acciones de marketing y atencion a la red de ventas. Por ultimo, tenemos la potenciacion de la pagina web para competir en apuestas en Internet.
6. Analice la estrategia de marketing de LAE frente a los cambios esperados en su entorno competitivo.
Los juegps de gestion privada constituyen una importante competencia para LAE, por queofrecen una alternativa de ocio y azar a la que puede acceder cualquier persona. Comparten el objetivo de dirigirse a un Mercado joven pero no hay que dejar fuera lo tradicional por que se perderia un margen de clients considerable hay que mantener un balance.
Caso 2 SEUR, Una vision del Mercado y sus competidores

1. Realice un estudio comparativo de SEUR con sus competidores directos oindirectos, utilizando la informacion del caso.

SEUR es una compañia de transporte, sus clientes son grandes empresas, pymes , profesionales liberals y particulares. Se conforma por 87 sucursales, ha tenido un crecimiento considerable. Realiza gestiones activas de las relaciones con sus clients utilizando CRM e inversiones para adaptarse par alas nuevas necesidades del Mercado.
Sus competidores directoscomo UPS, DHL ,MRW Y Chronoexpres son basicamente competidores Fuertes con muchos recursos, cubren Buena parte del Mercado y se especializan en areas especificas de transporte. Mientras tanto los competidores indirectos tienen un bajo nivel de inversion y riesgo pero tienen un crecimiento rapido, su facturacion no es muy elevada, pueden llegar a ser poderosos competidores para SEUR por su rapido...