Casos Evaluacion Proyectos


MATERIA: GERENCIA DE PROYECTOS
PROFESOR: ING. TYRONE GUERRERO V, MAE

CASO: EL SUPERMERCADITO 1

“El Supermercadito” es una empresa creada en 1.970, en la ciudad de San Benito, 700 kilómetros al sur de San Tito, la capital de San Luco.
San Benito es una ciudad de un millón de habitantes y la tercera en importancia en el país. La economía regional se sustenta básicamente en la agricultura y laindustria forestal. A partir de la década de 1.970 tuvo un fuerte crecimiento, basado en la inauguración de plantas de celulosa y papel en la zona y en el desarrollo del propio sector forestal.
Estas nuevas industrias tuvieron un efecto multiplicador sobre el empleo y el ingreso, permitiendo una gran mejoría en los niveles de vida de sus habitantes.
“El Supermercadito” se creó a partir de unapequeña tienda de abarrotes, que don Juan Brito hizo prosperar con mucho esfuerzo y lentamente, desde 1.959. Este esfuerzo permitió, en 1.962, inaugurar otro almacén similar en un populoso barrio de San Benito. En 1.970, con la ayuda de sus hijos Diego y Miguel, inauguró un pequeño autoservicio en el centro de la ciudad, llamado “El Supermercadito”; dicho local tenía originalmente una sala de ventasde 300 metros cuadrados, la cual tuvo que ampliar al doble de su capacidad dos años después. Las ventas anuales en 1.972 alcanzaban ya los 70 millones de pesos.
El éxito alcanzado a esa fecha lo llevó a ampliar su negocio hasta completar un total de ocho locales adicionales en noviembre de 1.982, pudiendo considerarse ya una cadena de supermercados.
“El Supermercadito” era una empresa líder en SanBenito, con una participación de mercado del 90% dentro de los autoservicios (dato obtenido de una encuesta realizada por la empresa especializada Gappul, en noviembre de 1.982), con un nivel de ventas anuales, acumulado para la cadena, de 2.200 millones de pesos.
La empresa tenía por política un margen del 28% sobre sus precios netos de compra, lo que determinaba una rentabilidad, después deimpuestos, de un 4% sobre las ventas. Todo lo anterior le permitió a la familia Brito llegar a poseer una pequeña fortuna, la que no podían destinar a incrementar su número de locales, como lo habían hecho en años anteriores, ya que el mercado había sido copado.
Esto último motivaba la idea de ampliar la cadena a la ciudad de San Tito, que tenía cuatro millones de habitantes, con un ingreso promedioinferior en casi un 20% al existente en San Benito.
Tal situación ha motivado que don Juan Brito y sus hijos se reúnan con su contador, José Macaña, para determinar y evaluar la conveniencia de expandirse a la ciudad de San Tito.
“Es indudable”, señala Juan, “que al expandirse nuestra cadena a San Tito lograremos aumentar nuestro nivel de utilidades, ya que nuestra experiencia, sobre todo en eltrato con los proveedores, nos permitiría crecer casi tan rápidamente como lo hemos hecho en San Benito”.
“Mira, papá”, Dijo Diego, “es cierto que hemos sabido manejar muy bien a nuestros proveedores, pero en San Tito las cosas son diferentes. No seremos los únicos, ni mucho menos los líderes que somos acá. Tienes que pensar que en San Tito los proveedores tienen otras alternativas para colocar susproductos”.
“Tú siempre complicándote, Diego; tú sabes que, sin importar nuestras negociaciones con los proveedores, lo básico es recargar nuestro margen acostumbrado, el que nos ha permitido obtener las utilidades de los últimos años”, le interrumpió Miguel.
“Claro que tienes razón, Miguel”, dijo Juan, “nuestro negocio lo debemos entender como lo hemos hecho siempre: comprando productos de buenacalidad con buenos plazos de parte de los proveedores, con un margen parejo y todas las ventas al contado”.
“Sí, don Juan, pero en San Tito existen cuatro cadenas de autoservicios más, y todas ellas realizan constantemente esfuerzos publicitarios para ganarse el segmento del mercado que más le interesa a cada una, y por eso existen supermercados con precios realmente bajos y con una calidad...