Casos Internacionales

6.1

PREGUNTAS:1. ¿Cómo debería evaluar el señor Durant las oportunidades en diversos países entodo el mundo?
El señor Durant debería estudiar los mercados y hacer un análisis de los países en losque se podría desarrollar el negocio y obtener ganancias significativas.
2. ¿Debería adoptar Carrefour la estrategia de Walt-Mart de ³precios bajos todos losdías´? ¿Cuál sería la ventaja o desventajade esa estrategia?
Mientras las ganancias se perciban a pesar de que la mercadería se vende a preciosbajos se podría mantener dicha estrategia. Una ventaja de esto sería que con losprecios bajos atraen a nuevos clientes por su accesibilidad de pago.

. ¿Cómo podría distinguirse Carrefour de Wal-Mart?
Carrefour a diferencia de Wal-Mart, trata de posesionar nuevos países ofreciendosusservicios, pero Wal-Mart tan solo va donde la otra compañía va, tratando de aplicar estrategias similares.
4. Identifique culturas en países selectos que deben ser considerados para tener éxito.
Los países latinoamericanos debido a que por sus bajos precios preferirían adquirirlo demanera económica y ahorrar un poco más de dinero



CASO INTERNACIONAL 6.2.

  1. ¿Qué opina de la decisión de losejecutivos de Lavamax de darle   poca importancia a la tendencia del mercado de dejar de lavar a mano con jabón solido para usar lavadora, que no utilizaban el producto Lavamax, sino detergente en polvo o   líquido?

R/. Estos ejecutivos debieron de crear mayor estrategias para que al momento del cambio de dejar de lavar a mano y usar lavadoras sus productos fuera él los clientes usaran así seguirsiendo el mejor producto del mercado y usado en la nueva modalidad que vivían las personas. 

  2. ¿Cómo pudo la Asociación de Fabricantes de Jabones Sólidos para lavar ayudar a mantener el mercado de jabón solido? ¿El problema que se avecina era de marco o de la categoría al producirse cambios en la decisión de los consumidores?

R/. Creando nuevas estrategias y programas de mercado, venta,publicidad y promociones para que así mantenerse dentro del mercado, el problema era de categoría ya que el desarrollo de la tecnología hacia que se introdujeran mas lavadoras eléctricas y así el lavado a mano desapareciera. 

  3. Evalué la decisión que tomo la directiva de la ASOFAJALA de contratar a Ruperto Privón como su asesor comercial quien tiene un excelente currículum como expertoestratega en el manejo de mercados de consumo masivo, pero tiene experiencia en un país extranjero, con otro perfil, otros tipos de clientes, diferentes expectativas y nivel económico-sociocultural distinto.

R/. Fue buena la decisión que tomaron al contratarlo ya que el tenia buenos objetivos ya que el orientaba al cambio del jabón de cuaba a jabón en polvo el cual traería grandes beneficios a lasjaboneras asociadas, pero lamentablemente estas jaboneras no se dejaron guiar por las estrategias que él les presentaba.





CASO INTERNACIONAL 7.1
Reingeniería del proceso del proceso de empresas en Procter & Gamble

  * Los esfuerzos de reingeniería de P&G se enfocaron en el sistema de procesos de empresas? ¿Cree que otros procesos, como el sistema humano u otras políticas gerencialesdeben ser considerados en un rediseño de procesos?   Si, ya que se tuvo que empezar de cero la estructura de la empresa, para un mejor funcionamiento de la misma.

  * Cuál cree que fue la reacción de los gerentes de marca que pudieron haber según el sistema anterior por muchos años cuando se instaló la estructura de la administración por categorías? Se sintieron, realmente frustrados, al ver queotros gerentes obtuvieron un logro el cual se les pudo haber otorgado el reconocimiento a ellos, pero, al ver que era una buena mecánica la que se implemento, tuvieron que aceptar los términos y condicione den nuevo.

  * Como consultor, ¿Había recomendado un enfoque de arriba abajo, o ambos al rediseño de procesos y cambio organizacional? ¿Cuáles son las ventajas de cada enfoque? Las ventajas...