casos mani canario
Páginas: 2 (284 palabras)
Publicado: 31 de octubre de 2013
Caso Mani Canario
Ha sido contratado como director de ventas de la empresa “Mani
Canario”, la actividad de la misma es la comercialización de frutos secos en
Tenerife importantes marcas en elsector que aportan un margen de 40%, para
este año están trabajando con una marca propia que aporta un margen del
62 %.
Actualmente cuenta con una plantilla de cinco vendedores distribuidos
de lasiguiente manera:
1ª vendedor desde Buenavista del Norte hasta los Realejos.
2ª vendedor desde Santa Ursula hasta Tacoronte.
3ª vendedor desde Guamasa, la Laguna hasta Bajamar.
4ª vendedor desdeSanta Cruz hasta Guimar.
5ª vendedor desde los túneles de Guimar hasta Guía de Isora.
Con la actual situación del mercado las ventas empiezan a caer en
torno a un 10 % y la proyección es aun peor,el actual sistema retributivo
consta de un sueldo base de 650,00 € mensuales, el pago del combustible (los
coches son propiedad de la empresa), y una comisión del 3 % sobre las ventas.
El vendedortiene una lista de precio cerrada donde no puede jugar con ningún
tipo de descuento.
El ranking de venta es el siguiente:
Ventas
Visitas/día Pedidos/día Nº Clientes
Norte 1
7.500 €16,70
2,20
118
Norte 2
11.200 €
14,40
4,50
125
Laguna
11.200 €
11,00
3,02
153
Santa Cruz
15.700 €
16,75
5,80
250
9.900 €
8,40
2,40
9011.100 €
13,45
3,58
147
Sur
productividad
Margen Bruto medio es del 48 %
El numero de referencias con la que trabaja la empresa es de unas 350,
cuenta en la actualidad con unacartera de 735 clientes de los cuales el 80 %
son bares. 9 % hoteles, el 5 % pequeños comercios como estancos y el 6 % en
restaurante, la empresa le pide duplicar las ventas para este año.
1- Queopina del sistema retributivo, desarrolle su respuesta.
2- Que estrategia va a desarrollar para alcanzar el objetivo propuesto por la
empresa de duplicar las ventas en un año.
3- Analice la red de...
Ha sido contratado como director de ventas de la empresa “Mani
Canario”, la actividad de la misma es la comercialización de frutos secos en
Tenerife importantes marcas en elsector que aportan un margen de 40%, para
este año están trabajando con una marca propia que aporta un margen del
62 %.
Actualmente cuenta con una plantilla de cinco vendedores distribuidos
de lasiguiente manera:
1ª vendedor desde Buenavista del Norte hasta los Realejos.
2ª vendedor desde Santa Ursula hasta Tacoronte.
3ª vendedor desde Guamasa, la Laguna hasta Bajamar.
4ª vendedor desdeSanta Cruz hasta Guimar.
5ª vendedor desde los túneles de Guimar hasta Guía de Isora.
Con la actual situación del mercado las ventas empiezan a caer en
torno a un 10 % y la proyección es aun peor,el actual sistema retributivo
consta de un sueldo base de 650,00 € mensuales, el pago del combustible (los
coches son propiedad de la empresa), y una comisión del 3 % sobre las ventas.
El vendedortiene una lista de precio cerrada donde no puede jugar con ningún
tipo de descuento.
El ranking de venta es el siguiente:
Ventas
Visitas/día Pedidos/día Nº Clientes
Norte 1
7.500 €16,70
2,20
118
Norte 2
11.200 €
14,40
4,50
125
Laguna
11.200 €
11,00
3,02
153
Santa Cruz
15.700 €
16,75
5,80
250
9.900 €
8,40
2,40
9011.100 €
13,45
3,58
147
Sur
productividad
Margen Bruto medio es del 48 %
El numero de referencias con la que trabaja la empresa es de unas 350,
cuenta en la actualidad con unacartera de 735 clientes de los cuales el 80 %
son bares. 9 % hoteles, el 5 % pequeños comercios como estancos y el 6 % en
restaurante, la empresa le pide duplicar las ventas para este año.
1- Queopina del sistema retributivo, desarrolle su respuesta.
2- Que estrategia va a desarrollar para alcanzar el objetivo propuesto por la
empresa de duplicar las ventas en un año.
3- Analice la red de...
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