casos practicos de exportacion

SESION # 7

MIERCOLES DEL
EXPORTADOR
CASOS PRACTICOS DE
EXPORTACION


EL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION

PASO 1

¿Qué es exportar?
¿Por qué exportar?

1. Selección del producto

Producto
Análisis del mercado

2. Formación del precio de
exportación
Costos
Fijación del precio de exportación
Incoterms
Plazos de pago y riesgo cambiario

3. Canal de distribuciónCanales de distribución
Relación precio-producto-canal de
distribución

4. El mercado

Características del mercado
Regulaciones / barreras arancelarias y no
arancelarias

5. Acuerdos comerciales

Tipos de Acuerdos Comerciales
El GATT y la OMC
Tratados de Libre Comercio firmados por
México

6. Compra - venta internacional
Ventas internacionales
El Contrato de CompraventaInternacional
Formas de pago
Negociación internacional

7. Logística de exportación
Transporte : Marítimo, Aéreo, Terrestre,
Multimodal
Documentos necesarios para la exportación:
Factura Comercial, Lista de empaque,
Certificado de Origen, Clasificación
arancelaria
El agente aduanal y su función

CASO 1 – MESAS PINO S.A.C.

MESAS PINO S.A.C. es una empresa
mediana, dedicada a lafabricación de
comedores rústicos de madera.

II.- NOMBRE DEL PRODUCTO

Comedores rústicos.

III.- SECTOR AL QUE
PERTENECE EL PRODUCTO

Industrial.

IV.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
SEGÚN SU CLASIFICACIÓN
ARANCELARIA
Los comedores a exportar se producen en varias medidas,
en formas rectangulares, redondas y ovales.
Por su versatilidad, pueden ser consumidos por
restaurantes, hotelesy casas particulares, terminados con
una aplicación de cera y/o pintura que les da diferentes
acabados.
Debido al reducido espacio de las viviendas y a los pocos
integrantes que habitan en ellas, se diseñaron estos
muebles con las siguientes características
y medidas.

IV.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
SEGÚN SU CLASIFICACIÓN
ARANCELARIA
MESA REDONDA:
Diámetro: 1.10 mts.
Alto : 0.75 mts.MESA OVALADA:
Largo máximo: 1.20 mts.
Ancho máximo: 80 mts.
Alto: .75 mts.
MESA RECTANGULAR:
Largo: 1.20 mts.
Ancho: .80 mts.

IV.- DESCRIPCIÓN DEL
PRODUCTO SEGÚN SU
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
Se manejan 4 sillas para cada mesa todas del
mismo modelo, con las siguientes medidas:
Alto del piso al asiento: .50 mts.
Alto incluyendo respaldo: 1.05 mts.
Medidas del asiento: 40 x 40cms.
El peso aproximado de cada comedor (incluyendo
sillas) oscila entre 120 y 140 kgs.

V.- CLASIFICACIÓN
ARANCELARIA

Muebles de madera para comedor y sala:
9403 6010 0100 (hechos a mano)

VI.- VARIEDADES Y USOS DEL
PRODUCTO
MESAS PINO S.A.C. cuenta con una enorme variedad de diseños de
comedores rústicos de todo tipo y colores, fabricados con las más
estrictas normas de calidadnacionales e internacionales
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Modelo clásico
Modelo Sofisticado
Modelo elegante
Modelo sencillo
Modelo estándar
Modelo cautivador
Modelo espectacular
Modelo irresistible

VII.- ESTUDIO DEL MERCADO
META
ALEMANIA
Su nombre oficial es República Federal de
Alemania, el lenguaje oficial utilizado en este
país es el alemán. Es uno de los países más
desarrolladosde Europa, es el tercer país más
extenso en Europa Occidental; después de
Francia y España, cuenta con uno de los P.I.B
más altos de la U.E.

VIII.- ESTUDIO DEL MERCADO
META
Sistema de pesas y medidas: Se aplica el sistema
métrico decimal.
Idiomas de negocios: Ingles y alemán.
Sistema financiero: Cuenta con sus principales
bancos que son: Deutsche
Bank, Bundesbank.

IX.- REGIMENADUANERO
LEY ADUANERA – EN TERMINOS GENERALES
LAS MERCANCIAS QUE SE INTRODUZCAN AL TERRITORIO NACIONAL O SE EXTRAIGAN
DEL MISMO, PODRAN SER DESTINADAS A ALGUNO DE LOS REGIMENES ADUANEROS
SIGUIENTES:
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A. DEFINITIVOS.
I. DE IMPORTACION.
II. DE EXPORTACION.

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B. TEMPORALES.
I. DE IMPORTACION.
A) PARA RETORNAR AL EXTRANJERO EN EL MISMO ESTADO.
B) PARA ELABORACION,...