Casos practicos
Páginas: 2 (299 palabras)
Publicado: 12 de marzo de 2014
Caso práctico 1°
La empresa Tartesos S.A opera en un mercado cuya demanda potencial es de 500.000 unidades de producto por periodo.
Actualmente la empresa se encuentra en un proceso deexpansión y se piensa en contratar un equipo de vendedores que permita una mayor penetración en el mercado. Estudios realizados a este respecto han puesto de manifiesto los siguientes tres datos:a) El coste fijo de un vendedor por periodo es de 250.000 u.m.
b) El único vendedor podría cubrir un 1% del mercado potencial.
c) El margen bruto por unidad de producto, una vez deducidas lascomisiones proporcionales es de 80 u.m.
Teniendo en cuenta toda la información anterior, la gerencia de Tartesos desea saber:
1) Cuál es el número óptimo de vendedores que debe contratar.2) Margen bruto y neto logrado por estos vendedores
3) Ventas alcanzadas por este equipo de vendedores.
SOLUCÓN
El número de vendedores es de 27 (27,3). El margen bruto total es 8.571.428 u.mEl margen total es 1.821.428. El número de unidades será 107.143
Caso práctico 2°
Una empresa fabricante vende a hipermercados, cadenas de supermercados y detallistas tradicionalesasociados en una cooperativa de detallista. Los datos disponibles para una cierta zona y año son los siguientes.
Cliente N° de establ. (Ni) N° visitas necesarias al año (KL) N° de visitas anuales porvendedor (Zi)
Hiper 400 24 200
Super 100 12 240
Tradicional 200 6 300
La empresa considera que un inspector puede visitar al dia a dos agencias de media (considerando el tiempo dedesplazamiento, de espera, visita, consulta, asesoramiento y regreso) y estima que el número de días laborables es de 250 días/año.
Calcule el número de inspectores necesarios.
SOLUCION: 7,2inspectores
Asimismo calcule el número de inspectores necesarios en el caso anterior si en cada visita emplea 6 horas en la agencia tipo A,3 en las B,2 n las tipo C y la jornada diaria es de 8
La empresa Tartesos S.A opera en un mercado cuya demanda potencial es de 500.000 unidades de producto por periodo.
Actualmente la empresa se encuentra en un proceso deexpansión y se piensa en contratar un equipo de vendedores que permita una mayor penetración en el mercado. Estudios realizados a este respecto han puesto de manifiesto los siguientes tres datos:a) El coste fijo de un vendedor por periodo es de 250.000 u.m.
b) El único vendedor podría cubrir un 1% del mercado potencial.
c) El margen bruto por unidad de producto, una vez deducidas lascomisiones proporcionales es de 80 u.m.
Teniendo en cuenta toda la información anterior, la gerencia de Tartesos desea saber:
1) Cuál es el número óptimo de vendedores que debe contratar.2) Margen bruto y neto logrado por estos vendedores
3) Ventas alcanzadas por este equipo de vendedores.
SOLUCÓN
El número de vendedores es de 27 (27,3). El margen bruto total es 8.571.428 u.mEl margen total es 1.821.428. El número de unidades será 107.143
Caso práctico 2°
Una empresa fabricante vende a hipermercados, cadenas de supermercados y detallistas tradicionalesasociados en una cooperativa de detallista. Los datos disponibles para una cierta zona y año son los siguientes.
Cliente N° de establ. (Ni) N° visitas necesarias al año (KL) N° de visitas anuales porvendedor (Zi)
Hiper 400 24 200
Super 100 12 240
Tradicional 200 6 300
La empresa considera que un inspector puede visitar al dia a dos agencias de media (considerando el tiempo dedesplazamiento, de espera, visita, consulta, asesoramiento y regreso) y estima que el número de días laborables es de 250 días/año.
Calcule el número de inspectores necesarios.
SOLUCION: 7,2inspectores
Asimismo calcule el número de inspectores necesarios en el caso anterior si en cada visita emplea 6 horas en la agencia tipo A,3 en las B,2 n las tipo C y la jornada diaria es de 8
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