CASOS PRACTICOS

I. Plan de marketing
A. Objetivos de marketing
1. Mercado o mercados seleccionados
Columbia Británica y está limitada al oeste con el océano Pacífico. Cuenta con el 36% de la población de Columbia Británica aproximadamente, donde nos podremos situar y desarrollar nuestra Exportación de cuy en salsa de maní enlatado a Canadá.
La región de Okanagan es la única de las tres regionesvitivinícolas, y mantiene una consideración especial por la excelencia de su producción, aun cuando su exportación es moderada.
La población es multiétnica, con una mayoría de canadienses, los descendientes ingleses, franceses, irlandeses, y una amplia minoría de indígenas iroqueses(4,75%) (Y algunos otros indígenas locales de los grupos atabascano, wakash, salish, Haida y tlingit). 
2. Expectativas deventas
Establecer contabilidad de costos
Revisar procesos y automatizarlos
Formular los lineamientos de la política de tecnología de información
Constituir un equipo idóneo
Capacitar a los gerentes del desarrollo humano
Incrementar las ventas y diversificar nuestra venta
3. Expectativas de ingresos
Establecer indicadores predicativos / tendencia
Procesos alineados con el plan estratégicoEstablecer los simuladores de crecimiento
Fijar prioridad en la evaluación en todas las áreas
Retomar la puntualidad
Identificar fortalezas y debilidades



4. Penetración y cobertura del mercado
Formular propuestas de alianza, escogiendo los socios
Plan de venta para mercados emergentes
Plan de venta para supermercados
Buscar alternativas logísticas para llegar al mercado
Asignarequipo responsable

B. Adaptación o modificación del producto
1. Componente central
Como alimento, la carne de cuy es una valiosa fuente de proteínas, superior a otras carnes, tiene ventajas incomparables como alimento, por las recientes investigaciones se ha descubierto en su composición sustancias vitales para el ser humano, adicionalmente a sus ventajas proteicas.
Es un producto de bajo costode almacenamiento y transporte. El cuy enlatado no requiere refrigeración ni congelamiento, por lo que su conservación y transporte no consume energía como si se da en el caso de los empacados, se conserva por un año sin perder sus propiedades, y es un producto de consumo inmediato.
Es ideal para exportación, pues hay muchos latinos en Canadá que desean comer cuy pero no tienen tiempo paraprepararlo por sus múltiples ocupaciones. Su facilidad de consumo, conservación y transporte lo hace un producto exportable de primera, dirigido a los latinos andinos (principalmente peruanos, ecuatorianos y bolivianos).
Los cambios en el diseño deberían hacerse en el principio del proceso con el fin de producir el mayor impacto y teniendo un menor efecto en la financiación. Por tanto, el proyectodebe ser sometido a evaluación tan pronto como sea sensato en el proceso de diseño.



2. Componentes de empaque
a) Marca
b) Compañía: RMR PRIGEDS (PERÚ)



a) Características 
El etiquetado del empaque deberá contener: 
Especificaciones en idioma ingles 
La identidad del alimento 
Lista de los ingredientes por su nombre usual en orden descendiente con relación a su peso relativo. Indicación adecuada de la cantidad neta del alimento en la lata. 
Nombre y dirección del productor entre otros datos. 
Información nutricional del producto. 
a) Precios del competidor
Enlatado de medio cuy (400 gr.)
Precio Nacional: 15 soles
Precio para exportación: $5.00
Enlatado de medio cuy (800 gr.)
Precio Nacional: 28 soles
Precio para exportación: $9.50


1.Componentes de servicios de soporte
Los documentos necesarios para exportar a Canadá, podrían incluir:
Conocimiento de Embarque o Guía Aérea de Carga: Este contrato de transporte emitido por la transportadora marítima o aérea también es un recibo. Otorga el título a los bienes y las copias firmadas son prueba de derecho propietario.
Certificado de Origen (Formulario A): La CBSA requiere un...