Casos Resueltos

¿Cómo financiar a Calzado Mexport en su crecimiento?
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Para finales de 1993 Calzado Mexport se había consolidado como una de las principales
manufactureras de calzado en México. Estaba asentada en la ciudad de Irapuato,
Guanajuato, en la zona centro de la República Mexicana donde abundaban talleres y
pequeñas fábricas que como Mexport eran empresas familiares. Sus dueños, loshermanos
José y Ramón Alvarado eran conocidos en su comunidad como personas trabajadoras,
honradas y emprendedoras quienes a pesar de no contar con una educación formal en el
manejo de negocios, habían sido capaces de transformar un pequeño taller de guaraches1 en
una fábrica exportadora de calzado fino a Estados Unidos, Francia y Canadá. Sin embargo,
la decisión de inaugurar una nueva plantapara ampliar su capacidad de producción les
estaba generando serios problemas financieros que no sabían cómo resolver. Los bancos los
presionaban con el pago de las mensualidades y los hermanos Alvarado sólo veían dos
alternativas: pagar sus deudas con la fábrica recién inaugurada y regresar a su taller o
buscar más financiamiento.
El crecimiento
La nueva planta de Mexport, inaugurada apenas 11meses atrás, había sido planeada para
afrontar la creciente demanda de sus productos en Estados Unidos, Francia, Canadá y
México. Según los hermanos Alvarado, dueños de Mexport, habían llevado a la práctica su
convicción de que era rentable invertir en investigación y desarrollo de su producto. Este
calzado incorporaba la técnica del trenzado de piel típica del guarache mexicano, a lafabricación de calzado de alta moda. Las características de apariencia y suavidad
excepcionales eran muy reconocidas y apreciadas en los mercados que atendían cadenas
comerciales como Gallery en Francia y distribuidores como Rohm Simpson en Estados
Unidos.

1

Calzado mexicano tradicional, semejante a sandalias, elaborados a base de cuero.

Este caso fue escrito por el Profesor Bernardo PérezVargas con el propósito de servir como material de
discusión en clases, no pretende ilustrar buenas o malas prácticas administrativas.
Algunos datos de este documento han sido modificados a petición de las personas e instituciones
involucradas
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Centro Internacional de Casos
Tecnológico de Monterrey

Fecha de revisión: 30 de mayo, 2008
Última revisión: 27 de agosto, 2008

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¿Cómo financiar a Calzado Mexport en su crecimiento?

Durante los últimos años, loshermanos Alvarado se habían esforzado por atender
cabalmente los cada vez mayores pedidos, hasta que se tornó casi imposible la operación en
su antigua fábrica, la cual era en realidad un taller de 400 m2 cercano a la zona centro de la
ciudad al que se le habían hecho varias ampliaciones y adaptaciones. Esa falta de espacio,
y la imposibilidad de incrementar la producción a niveles superiores a350 mil pesos
mensuales, motivaron a los hermanos Alvarado a comprar un terreno de ocho mil metros
cuadrados a las afueras de la ciudad sobre el que construyeron una nueva planta. En esta
ubicación fue posible incrementar de 165 a 250 el número de personas que laboraban en la
empresa. “Ahora sí podemos trabajar como se debe” le comentó José al propio Rohm
Simpson el día de la inauguración. Éstea su vez los felicitó y reiteró su interés por
incrementar el volumen de sus compras, parecía que por fin cosecharían los beneficios de
haber ahorrado para adquirir el terreno y contratado por dos años a técnicos brasileños
expertos para el desarrollo del producto.
Se trataba de una nave industrial de más de tres mil metros cuadrados construida para el
proceso de fabricación. En su...