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Páginas: 3 (601 palabras)
Publicado: 18 de marzo de 2013
ANALISIS CASO SEALED AIR CORPORATION
El director General de Sealed Air fue el Sr. Dermot Dunphy.
De 1970 – 1980 la empresa tenía el liderazgo del mercado, esto debido a la investigación ydesarrollo y a la innovación tecnológica. Tenía un crecimiento del 25% promedio en ventas.
Su principal mercado fue Estado unidos.
La clave para lograr el éxito hasta 1980 fue retener a los clientes,esto se lograba mediante escucha activa al cliente y con un equipo de profesionales bien preparados que los acompañaba y les brindaba asesoría directa, trabajaban en estrecha colaboración para eldesarrollo de la mejor alternativa para solucionar su necesidad.
El mercado de protección de embalajes estaba dividido en tres segmentos:
Posicionamiento y Bloqueo
Envoltorios flexibles
Protecciónde relleno
Los principales productos que SEALED AIR atendía al mercado son:
Sistemas de espuma instantáneas (INSTAPAK)
El segmento al que estaba dirigido era posicionamiento y bloqueo, es deciral embalaje de productos grandes y pesados.
Las ventas anuales en todo el mundo en 1980 eran de US$ 38.8 millones
Las burbujas con recubrimiento (AIRCAP)
Este producto estaba dirigido al segmentode envoltorio flexible que se usaba para el embalaje de productos de cristal, accesorios pequeños, e instrumentos médicos y al segmento de protección y relleno, usado para rellenar las cajas y evitarel movimiento del producto.
Las ventas anuales en todo el mundo en 1980 eran de US$ 34.3 millones
En Estados Unidos en 1980 eran de US$ 25.3 millones, lo que representaba el 73.76% de lasventas total siendo por lo tanto EEUU su principal mercado para este tipo de producto, con un crecimiento anual desde 1971 a 1980 entre 10% y 20%.
Analizando los EEFF entre 1977 y 1980 las ventas totalesanuales se venían reduciendo entre 2% y 3% cada año.
La diferencia del mercado en EEUU estaba copado por la competencia Astro que vendía burbujas con recubrimiento similares a las de AirCap y...
El director General de Sealed Air fue el Sr. Dermot Dunphy.
De 1970 – 1980 la empresa tenía el liderazgo del mercado, esto debido a la investigación ydesarrollo y a la innovación tecnológica. Tenía un crecimiento del 25% promedio en ventas.
Su principal mercado fue Estado unidos.
La clave para lograr el éxito hasta 1980 fue retener a los clientes,esto se lograba mediante escucha activa al cliente y con un equipo de profesionales bien preparados que los acompañaba y les brindaba asesoría directa, trabajaban en estrecha colaboración para eldesarrollo de la mejor alternativa para solucionar su necesidad.
El mercado de protección de embalajes estaba dividido en tres segmentos:
Posicionamiento y Bloqueo
Envoltorios flexibles
Protecciónde relleno
Los principales productos que SEALED AIR atendía al mercado son:
Sistemas de espuma instantáneas (INSTAPAK)
El segmento al que estaba dirigido era posicionamiento y bloqueo, es deciral embalaje de productos grandes y pesados.
Las ventas anuales en todo el mundo en 1980 eran de US$ 38.8 millones
Las burbujas con recubrimiento (AIRCAP)
Este producto estaba dirigido al segmentode envoltorio flexible que se usaba para el embalaje de productos de cristal, accesorios pequeños, e instrumentos médicos y al segmento de protección y relleno, usado para rellenar las cajas y evitarel movimiento del producto.
Las ventas anuales en todo el mundo en 1980 eran de US$ 34.3 millones
En Estados Unidos en 1980 eran de US$ 25.3 millones, lo que representaba el 73.76% de lasventas total siendo por lo tanto EEUU su principal mercado para este tipo de producto, con un crecimiento anual desde 1971 a 1980 entre 10% y 20%.
Analizando los EEFF entre 1977 y 1980 las ventas totalesanuales se venían reduciendo entre 2% y 3% cada año.
La diferencia del mercado en EEUU estaba copado por la competencia Astro que vendía burbujas con recubrimiento similares a las de AirCap y...
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