Casos

CASO COMPUTRI
INTRODUCCION DE PRODUCTO AL MERCADO

Ubicada en Guayaquil, Computri es un pequeño negocio que distribuye computadoras y programas de computación. Inicialmente vendía a empresas yposterior comenzó a distribuir equipos entre los clientes familiares, ya que este mercado ha tenido en repunte en el mercado en los últimos años.
Se encuentra ubicado en una zona muy comercial, por loque la mayor parte de sus clientes son las fábricas.
Pero, desafortunadamente sus ventas no son tan satisfactorias debido a que existe mucha competencia, sin embargo a pesar de los problemas tampocoson malas.
Su problema radica en que necesita una inyección de capital para crecer y se siente inseguro de buscarlo, ya que no sabe si su inversión le va a redituar buenas ventas, “la situaciónactual de nuestro país no es la mejor para realizar una gran inversión”. Otros de los problemas que enfrenta Computri es que para ser distribuidor de las marcas más prestigiosa del mercado debe hacer unacompra inicial de 100 maquinas, para mantener en inventario.
Un día el propietario de computri recibe una llamada telefónica: un amigo suyo acaba de ser nombrado gerente general de HPBM, la marca másprestigiosa del país.
Su amigo lo invita a ser distribuidor de las computadoras de la empresa y, para ayudarlo, le ofrece que en lugar de mantener un inventario mensual de 100 computadores lomantenga con un inventario solo de 40 computadores. “Cuarenta computadores siguen siendo muchas” piensa él. Sin embargo, parece ser una buena oportunidad, ya que si logra convertirse en un buen distribuidorde esa marca podrá esperar buenas ventas y utilidades. “¿Qué debo hacer se pregunta? ¿Me conviene realizar la inversión?” se pregunta el propietario.
DATOS A CONSIDERAR:
* Empresas existentes enel mercado 1000 que podrían comprar una computadora marca HPBM.
* El propietario realiza 10 llamadas diarias durante 5 días, de tal forma que al quinto día obtiene la siguiente información a...