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CASO DULCES MARIANELA

A mediados del mes de septiembre del 2006, el gerente general de la fábrica de dulces Marianela, se encontraba con todo el equipo de trabajo evaluando los resultados de lasventas del presente año y desarrollando los planes de ventas para el siguiente. Los planes que pensaban desarrollar implicaban el desarrollo de estrategias con las cuales el mantenimiento ycrecimiento de la empresa en un mercado tan competitivo como lo es el de los confites.

La empresa Marianela compite directamente y exitosamente con fábricas como la Grecia y Venus, dentro de las estrategiasque han venido practicado y han tenido muy buenos resultados es con la diferenciación de sus productos, sin embargo consideran que para el próximo año se tienen que evaluar nuevas estrategias,también se avisora la venida de un nuevo fabricante que proviene de Colombia donde hay muy buenos confiteros.

El mercado de los dulces se encuentra dividido en dos segmentos, uno cuyo beneficio esperadoson costos bajos, y otro por el contrario que espera una gran calidad en el producto y por lo tanto esta dispuesto a pagar por el valor percibido. Marianela ha atendido al segmento de calidad, perocon el ingreso de la empresa colombiana teme que su posición como líder en este segmento peligre, por lo que piensa lanzar al mercado un producto de flanqueo que atienda a las necesidades del mercadode costos bajos.

Están analizando si es conveniente realizar este lanzamiento, para producir el dulce utilizarían la misma maquinaria con la que cuentan por lo que el reto se encuentra en unacampaña mercadológica de lanzamiento exitosa, que necesita que se les proponga. Asimismo, no quieren descuidar su marca líder por lo que necesitan analizar que estrategia pueden utilizar para evitar que lacompetencia colombiana entre con mucha fuerza.

Se está pensando en analizar la posibilidad de producir chocolates con sabor a frutas tropicales. La información disponible para ayudar a tomar...