Catalogo leche zaragoza

Procesos de segmentación de mercado
La cantidad máxima que los consumidores pertenecientes a un mercado estarían dispuestos a consumir es lo que se entiende como mercado potencial, el cual dependetanto de el esfuerzo de marketing, las variables del entorno económico, el transcurso del tiempo como de la diversidad de producto existentes.
Los mercados están formados por compradores, y estosdifieren unos de otros en uno o más aspectos (deseos, recursos, localización geográfica, actitudes de compra y prácticas de compra), cualquiera de estas variables puede utilizarse para segmentar unmercado.
El procedimiento de segmentación se compone de tres etapas:
  Etapa de encuesta (localización de grupo de consumidores para analizar sus motivaciones, actitudes y comportamientos)
  Etapa deanálisis (aplicación de técnicas multivariantes para el estudio de los datos)
  Etapa de perfil (cada segmento debe ser perfilado en términos de distinguir actitudes, comportamientos, característicasdemográficas, psicológicas o hábitos de consumo)
   Este procedimiento debe replicarse periódicamente, porque los segmentos de mercado cambian a lo largo del tiempo.
Cuaderno.
Faces de proceso desegmentación:
1 identificar la corriente y potencial deseados que existen en un mercado.
se examina cuidadosamente el mercado para determinar las necesidades especificas satisfechas por la ofertaactual,(es decir que determinamos cuales son la necesidades que se satisfacen actualmente,) las necesidades no satisfechas por las ofertas actuales y las futuras necesidades que tal vez no seanreconocidas .
2 identificar las características que distinguen a los segmentos.
Identificar que tienen en común los prospectos que comparten un requerimiento particular, lo cual los distingue de otrossegmentos con diferentes necesidades.
3 determinar quien tiene cada necesidad.
El último paso es estimar cuanta demanda o metas potenciales representa. Este pronóstico determinara cuales segmentos...