Catalogo

UNIVERSIDAD DE OCCIDENTE
Unidad Culiacán

ALUMNOS
Juan Alberto Villarreal Valle
MATRICULA
0840170
TRABAJO
Catalogo de Ventas
GRADO-GRUPO
B-4.LMEO1
LICENCIATURAMercadotecnia

Culiacán, Sinaloa a 18 de Febrero de 2011


¿Por qué es innovadora?
Un catalogo es una herramienta para el vendedor, con el cual se apoyara en susventas, las cuales realiza directamente con el cliente. Para esto, cuenta con el precio, la cantidad y el modelo ofrecido, para que el vendedor no tenga ningún inconveniente ala hora de interactuar con los clientes.
Se presenta en un tamaño ideal, tanto para su transporte como su manejo, con imágenes individuales para cada uno de los productosofrecidos. De esta manera no será difícil diferenciar los artículos.
¿Qué aporta la técnica al conocimiento de la promoción de ventas para vendedores?
La asimilación y elconsentimiento de lo que se quiere y se está vendiendo, la claridad de las ventas que se están efectuando y de las futuras ventas las cuales se llegaran a cerrar. La técnicaprincipal del catalogo es mostrarlo, en algunas ocasiones dejarlo en un lugar y esperar un tiempo a que el cliente elija con exactitud lo que quiere y desea comprar; dejarpasar a que los consumidores consideren cuales son las mejores propuestas y rectificar si se habían equivocado y no se produzca una disonancia cognoscitiva.
Las promocionessu fin principal u objetivo se da a corto plazo; por lo tanto los vendedores esperaran que los clientes realicen una llamada una entablen una conversación para elegir elproducto el cual quieren obtener, por lo tanto el vendedor no debe de estar lejos de sus clientes por mucho tiempo, seguir insistiendo hasta llegar al punto de la venta final.