Catedratico

Cómo negociar con... 
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BRASIL 
 

Recuerde que.. 
Brasil  es  la  tercera  poten‐ cia  económica  emergente,  después  de  China  e India. Es un gran productor  agrícola  y  un  fabricante  muy  competitivo  en  productos  de  consumo  (calzado,  ropa  de‐ portiva), metalurgia, automó‐ viles y material de transporte.  Está  mejorando  sus  infraes‐ tructuras  e  incorporándose  a las industrias de alta tecnolo‐ gía. Baste recordar que es uno  de los pocos países del mundo  que tiene industria aeronáuti‐ ca propia, con el fabricante de  aeronaves Embraer. Un tercio  de  los  generadores  de  la  cen‐ tral  hidroeléctrica  de  las  Tres  Gargantas en China, se fabri‐ caron en Brasil.  

DATOS BÁSICOS 
POBLACIÓN SUPERFICIE FORMA DE ESTADO PIB PER CÁPITA (PPA) DIVISA IDIOMAOFICIAL IDIOMA/S DE NEGOCIOS RELIGIÓN 186,1 (Mill.) 8.511.965 (Km2) República federal (26 Estados y 1 Distrito Federal) 8.100 USD Real (BRL) = 100 centavos Portugués Portugués, español, inglés. Católica (74%), protestante y evangélica (15%) , ateísmo y agnosticismo (7%) Brasilia (1,9 Mill.) Sao Paulo (16,7), Río de Janeiro (10,3), Porto Alegre (3,5), Salvador de Bahía (3,0), Belo Horizonte (3,0).ÍNDICE 
DATOS BÁSICOS ENTORNO EMPRESARIAL ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN NORMAS DE PROTOCOLO INFORMACIÓN PRÁCTICA PALABRAS Y FRASES UTILES PÁGINAS WEB IMPRESCINDIBLES 1 2 3 4 6 8 10

CAPITAL PRINCIPALES CIUDADES

CÓDIGO TELEFÓNICO CÓDIGO INTERNET FIESTA NACIONAL

55 .br 7 de septiembre

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Cómo negociar con BRASIL 

ENTORNO EMPRESARIAL 
• Brasil  es  el  mercado  más  importante  de  América  Latina  (aproximadamente el 40% del total) y la novena economía del mun‐ do,  pero  presenta  dos  grandes  dificultades:  un  fuerte  proteccionis‐mo comercial (elevados aranceles)  y una cierta incertidumbre en el  cumplimiento de los compromisos de pago de las empresas.  • Las empresas brasileñas tienen, generalmente, un nivel de profesio‐ nalidad y seriedad elevado, que no coincide con la imagen estereoti‐ pada  de  “carnaval  y  samba”  que  puede  transmitir  el  país  a  todos  aquellos que no conocen su realidad sociocultural y económica.  •El ritmo de trabajo y la toma de decisiones es muy diferente de una  zona a otra: los paulistas (Sao Paulo es el principal centro de nego‐ cios) están más próximos a los ejecutivos anglosajones, mientras que  los cariocas (Río de Janeiro) tienen un comportamiento más acorde  con los usos y costumbres de otros países latinoamericanos.  • Además  de  estas  dos  grandes  ciudades  también  son  importantes: Brasilia, ciudad creada en 1960 como centro administrativo y políti‐ co del país; Salvador de Bahía, principal centro de negocios y puerto  de la zona norte; y Porto Alegre, su equivalente en la zona sur, que  se ha convertido en la capital oficiosa de los movimientos antigloba‐ lización.  • A  la  hora  de  estimar  el  potencial  del  mercado,  hay  que  tener  en  cuenta que la llamada “economía informal”, presente sobre todo en el sector servicios (detallistas, autónomos, etc.). Aunque no se inclu‐ ye en las estadísticas oficiales, representa aproximadamente el 10%  del PIB.  • La distribución de la renta es muy desigual. Se estima que un 25%  de  la  población  tiene  una  capacidad  adquisitiva  alta  y  media  alta,  con  hábitos  de  compra  de  país  desarrollado  y  preferencia  por  pro‐ductos de importación que perciben como de mayor calidad, imagen  y garantía.  • El  control  de  las  operaciones  de  comercio  exterior  es  elevado:  hay  que registrarse en el Registro de Exportadores e Importadores (REI)  de la Secretaría de Comercio (SECEX) y realizar la tramitación a tra‐ vés del Siscomex (Sistema Integrado de Comercio Exterior).            
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