Category Management

Category Management
Administración y Desarrollo de Categorías

Mayo 2008

Agenda

1) Entender qué es Category Management y qué no es Category Management
2) Reconocer como los principiosbásicos de Catman pueden ayudar a mejorar
el negocio

3) Revisar el proceso de Category Management
Desde la elaboración de un diagnóstico y un plan estratégico, hasta la implementación
de tácticascorrespondientes y su seguimiento

Que NO es Category Management
• Obtener mayor espacio de anaquel para la marca del asesor o capitán
• No es ser propietario del mueble
• No es desarrolladorexclusivamente planogramas
• Una unidad aislada, requiere de un apoyo y equipo multifuncional
• No sólo una revisión de negocios
• No es un solucionador de problemas comerciales o de marca

CategoryManagement es

• Un enfoque sencillo y de sentido común para crecer y administrar el
negocio

• Un proceso disciplinado y estructurado, centrado en el shopperconsumidor que sirve para alcanzarlos objetivos de las categorías en el
mercado

Category Management – Definición
Proceso entre Proveedores (fabricantes) - Retailers en el que se administra a
las categorías como UnidadesEstratégicas de Negocios, para generar una
mejora de resultados desde un enfoque en que se proporcione valor al
consumidor

Retailer

Categoría A

Fabricante

Categoría B

Categoría C

Categoría D¿Por qué Category Management ?
• Número creciente y exponencial de productos con dinámicas y usos diferentes.
• Crecimiento de la categoría en ventas y rentabilidad
• Eficientar operaciones
•Diferenciación de la cadena vs. competencia
• Desarrollo de resultados a largo plazo
• Beneficia al comercio, a los fabricantes y sobre todo al consumidor
• Enriquece la colaboraciónDetallista-Proveedor
• Eficiencias en la planeación
• Inventarios, Resurtido, Volúmen de Ventas, Rentabilidad
• Alineación de Iniciativas y Objetivos
• Venta Estratégica (No sólo Táctica)
• Vincula el rol...