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Páginas: 6 (1305 palabras)
Publicado: 16 de octubre de 2012
TALLER – PRIMER CASO DE DISTRIBUCIÓN
BOGOTÁ, AGOSTO DEL 2012
TALLER – PRIMER CASO DE DISTRIBUCIÓN
CASO: Cuchilla DURACEL
DESCRIPCION GENERAL
Nuestro producto es una cuchilla de afeitar, cuyo nombre se conocería en el mercado bajo la marca “DURACEL”. Nuestro target es una población cercana a los nueve millones de consumidores que tienen la necesidad de obtener una cuchilla que poseatodas las características funcionales de una tradicional a un precio cómodo, y con la característica principal de que tenga una larga duración.
OBJETIVO GENERAL
El principal objetivo para desarrollar este plan de mercadeo es llegar a tener una cobertura nacional cercana al 70% y tener una cobertura del 90% en los principales puntos de distribución del país, llevando nuestro producto a nuestrosclientes de la forma más fácil, eficiente, económica y completa posible. Alcanzando una gran visibilidad y posterior aceptación por parte de los consumidores lo que nos permitirá tener éxito en nuestras metas a corto y largo plazo, siempre teniendo en cuenta elementos diferenciadores positivos a la competencia.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
* Identificar los principales canales de distribución en los quenuestro producto seria más competente y adecuado a las necesidades de nuestro target y dando posterior ejecución a la distribución de nuestro producto.
* Negociar con los canales un margen de utilidad para ellos considerablemente alto, lo cual nos de ventaja en el surtido con otras marcas, debido a la preferencia de nuestro producto en los estantes por parte de los clientes.
* Invertir enun mayor porcentaje en medios BTL caracterizándonos por emplear altos contenidos de creatividad y sorpresa lo cual crearía novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios y poder así lograr un reconocimiento de marca alto de forma económica pero eficiente.
* Establecer un precio competitivo, que nos permita conquistar una cuota de mercado cercano al 10%.
* Satisfacer la demanda,que de acuerdo a nuestro estudio de mercado nos indica que hay gran disposición de comprar nuestro producto.
* Lograr una rentabilidad adecuada (teniendo en cuenta que somos un producto nuevo en el mercado).
NUESTRO MERCADO
Los consumidores de nuestro producto son principalmente hombres cuya edad esta desde los 15 años en adelante, concentrándose la mayor parte, en la población joven.Al ser nuestro producto una cuchilla de afeitar desechable que generalmente se caracteriza por poseer un precio económico, nuestro mercado se concentraría en los estratos 1, 2 y 3, ya que consideramos que son el tipo de mercado que mas se ajusta a las características de nuestro producto. También buscamos un tipo de consumidor que presente una personalidad sencilla, que sea práctico y no le presteatención a detalles al momento de escoger una cuchilla, ya que suponemos que la función principal que posee nuestra cuchilla es la de afeitar de forma adecuada y tener una larga duración.
NUESTRA COMPETENCIA
La competencia de nuestro producto se ve principalmente en productos que se caracterizan por poseer el mismo formato y además tener precios que incluso son más bajos que el promedio.También identificamos que los supermercados mas reconocidos cuentan con su marca propia de cuchillas lo cual nos da una señal de que tenemos que contar con una gran propuesta de negocios para poder captar la atención y lograr efectuar un contrato con estas cadenas, que representan un gran porcentaje en la ponderada de nuestra cobertura de mercado.
ANALISIS DEL ENTORNO
En el mercado de cuchillasde afeitar, pueden influir diferentes factores que pueden influir en nuestro producto, para ello es vital tomar decisiones tempranas. Uno de los mas importantes es la percepción que pueden tener nuestros consumidores acerca de nuestro producto, principalmente la marca, ya que la competencia es grande y se encuentran en el mercado empresas con un una imagen altamente reconocida y respetada....
BOGOTÁ, AGOSTO DEL 2012
TALLER – PRIMER CASO DE DISTRIBUCIÓN
CASO: Cuchilla DURACEL
DESCRIPCION GENERAL
Nuestro producto es una cuchilla de afeitar, cuyo nombre se conocería en el mercado bajo la marca “DURACEL”. Nuestro target es una población cercana a los nueve millones de consumidores que tienen la necesidad de obtener una cuchilla que poseatodas las características funcionales de una tradicional a un precio cómodo, y con la característica principal de que tenga una larga duración.
OBJETIVO GENERAL
El principal objetivo para desarrollar este plan de mercadeo es llegar a tener una cobertura nacional cercana al 70% y tener una cobertura del 90% en los principales puntos de distribución del país, llevando nuestro producto a nuestrosclientes de la forma más fácil, eficiente, económica y completa posible. Alcanzando una gran visibilidad y posterior aceptación por parte de los consumidores lo que nos permitirá tener éxito en nuestras metas a corto y largo plazo, siempre teniendo en cuenta elementos diferenciadores positivos a la competencia.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
* Identificar los principales canales de distribución en los quenuestro producto seria más competente y adecuado a las necesidades de nuestro target y dando posterior ejecución a la distribución de nuestro producto.
* Negociar con los canales un margen de utilidad para ellos considerablemente alto, lo cual nos de ventaja en el surtido con otras marcas, debido a la preferencia de nuestro producto en los estantes por parte de los clientes.
* Invertir enun mayor porcentaje en medios BTL caracterizándonos por emplear altos contenidos de creatividad y sorpresa lo cual crearía novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios y poder así lograr un reconocimiento de marca alto de forma económica pero eficiente.
* Establecer un precio competitivo, que nos permita conquistar una cuota de mercado cercano al 10%.
* Satisfacer la demanda,que de acuerdo a nuestro estudio de mercado nos indica que hay gran disposición de comprar nuestro producto.
* Lograr una rentabilidad adecuada (teniendo en cuenta que somos un producto nuevo en el mercado).
NUESTRO MERCADO
Los consumidores de nuestro producto son principalmente hombres cuya edad esta desde los 15 años en adelante, concentrándose la mayor parte, en la población joven.Al ser nuestro producto una cuchilla de afeitar desechable que generalmente se caracteriza por poseer un precio económico, nuestro mercado se concentraría en los estratos 1, 2 y 3, ya que consideramos que son el tipo de mercado que mas se ajusta a las características de nuestro producto. También buscamos un tipo de consumidor que presente una personalidad sencilla, que sea práctico y no le presteatención a detalles al momento de escoger una cuchilla, ya que suponemos que la función principal que posee nuestra cuchilla es la de afeitar de forma adecuada y tener una larga duración.
NUESTRA COMPETENCIA
La competencia de nuestro producto se ve principalmente en productos que se caracterizan por poseer el mismo formato y además tener precios que incluso son más bajos que el promedio.También identificamos que los supermercados mas reconocidos cuentan con su marca propia de cuchillas lo cual nos da una señal de que tenemos que contar con una gran propuesta de negocios para poder captar la atención y lograr efectuar un contrato con estas cadenas, que representan un gran porcentaje en la ponderada de nuestra cobertura de mercado.
ANALISIS DEL ENTORNO
En el mercado de cuchillasde afeitar, pueden influir diferentes factores que pueden influir en nuestro producto, para ello es vital tomar decisiones tempranas. Uno de los mas importantes es la percepción que pueden tener nuestros consumidores acerca de nuestro producto, principalmente la marca, ya que la competencia es grande y se encuentran en el mercado empresas con un una imagen altamente reconocida y respetada....
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