Category Managment

¿Qué es el Category Management?
• La Administración por Categorías es un proceso compartido entre fabricantes y detallistas, para evaluar y administrar categorías de producto como unidadesindividuales de negocio, sobre una base de presentación por presentación, enfocándose en entregar mayor valor al consumidor y desarrollando estrategias dirigidas a un crecimiento rentable de la categoría.La Administración por Categorías significa un cambio importante y fundamental en el estilo tradicional de hacer negocios en el comercio detallista, empezando por la forma y el fondo en que se basanlas relaciones entre la cadena y sus proveedores.

• Para entender dónde se encuentran las oportunidades de venta al detalle para su categoría es crítico contar con un plan de merchandisingimpactante. Cualquier planograma debe propiciar el alcance de objetivos financieros para la categoría y lograrlos de manera rápida y eficiente, sin perder de vista el objetivo determinado. • Algunos de loselementos a considerar son: • ¿Cuáles son las oportunidades de venta al detalle para la categoría? • ¿Se está administrando en forma efectiva el espacio? • ¿Se cuenta con los sistemas adecuados para elcontrol de inventario?

Objetivos del Category Management
• Entender las nuevas modalidades de trabajo entre fabricantes y distribuidores que implica el Category Management. • Brindar un métodoclaro para la gestión y el desarrollo de categorías: desde la elaboración de un diagnóstico y un plan estratégico, hasta la implementación de las tácticas correspondientes y su seguimiento.Desarrollo del Category Management
• Revisión de la categoría, con la visión del consumidor. • Definir bien el target grupo. • Considerar diferencias entre los distintos puntos de venta de la cadena. •Planificar el merchandising. • Analizar las rentabilidades. • Definir conjuntamente la estrategia de la categoría. Implementarla. • Evaluar los resultados por categorías.

Algunos retos
• Fabricantes...