Catering

Para ello, pone en marcha una estrategia promocional basada en la idea de vincular la marca al target universitario bajo el concepto de "Viajesfin de curso". El contexto publicitario está cambiando de forma rápida en los últimos años. La pérdida de la eficacia de la publicidad convencional, la aparición y mayor utilización de las nuevas tecnologías, junto con el nacimiento de un nuevo consumidormás critico e informado, está obligando a las marcas a buscar nuevas formas de comunicación y relación con sus targets de una manera más notoria y directa. Y es aquí donde el marketing promocional puede conectar de un modo más eficaz la marca o producto promocionado con su público objetivo. En este sentido. el marketing promocional tiene unas características concretas que lo definen y diferenciandel resto de herramientas de comunicación con las que comparte protagonismo y, actualmente, es considerado un arma que además de aumentar las ventas, refuerza la imagen de marca. Existen diferentes técnicas prornocionales en función del público objetivo al que se dirigen: consumidor final, distribuidor, fuerza de ventas y prescriptor. Las promociones se dividen en dos gmpos en función de si elincentivo está vinculado a una reducción de precio, o si por el contrario, el valor añadido es algo diferente del propio producto, como por ejemplo, los regalos o las muestras. Así comienza desde el año 2002 la realización de un conjunto de promociones realizadas una vez al año, todas desarrolladas bajo el mismo posicionamiento: "diversión materializada en viajes de ensueño". En el 2002 se pone enmarcha: "Maremoto Fanta: si quieres il; tendrás que mojarte ", un crucero donde los 850 jóvenes ganadores de la promoción disfrutaron de un viaje único con diversión y cultura en un barco que atracó en cinco ciudades del Mediterráneo: Niza, Fiorencia, Roma, Córcega e Ibiza. En el 2003, surge "Kilombo: Cientos de amigos en una isla desierta", donde 200 jóvenes disfrutaron de un viaje de una semana enuna isla desierta del Caribe. En el 2004, se crea "Kilombo Oasis ", un oasis en pleno desierto del Sáhara donde disfrutar de la mayor fiesta jamás montada, con jaimas, camellos y palmeras incluidas. En el año 2005, se organiza "Fun & Wave: 7 días, cientos de amigos y un barco" (esta promoción se puso en marcha simultáneamente en 6 países europeos donde la compañía es líder: España, Portugal,Dinamarca, Noruega, Suecia y Finlandia). En esta promoción, 720 jóvenes europeos disfrutaron de un crucero que recomó cinco ciudades mediterráneas: Mónaco, Roma, Nápoles, Palermo e Ibiza. En el 2006, como resultado de un concurso online en el que se premiaba la fiesta de bienvenida más original, se desarrolla la promoción "Fanta Villaje ", en la que 180 jóvenes viajan con Fanta al archipiélagoafricano de Cabo Verde. Por último, en el 2007 nace "Caravan Island", una promoción en la que 200 jóvenes recomeron una isla del Caribe durante nueve días desplazándose en caravanas y durmiendo en hoteles de 5 estrellas. A lo largo de todos estos años la movilización ha ido creciendo entre el público objetivo y ha aumentado la participación ? e un año para otro. El ruido comunicacional y la notoriedadque cada año consiguen las acciones de Fanta hacen que los jóvenes esperen la promoción del año siguiente y los participantes de ediciones anteriores se convierten en eficaces prescriptores para mover a la acción a quienes no son consumidores de Fanta o siéndolo, no participan en sus promociones anuales.

-

g. Caso empresiirial: Fanta (de Coca-Cola Company)
Fanta, el refresco de sabor naranjay limón que comercializa la empresa Coca-Cola en Esp.~ña, decide emprender hace unos años un cambio en su posicionamiento de marca. La bebida estaba posicionada como un refresco dirigido a un público predominantemente infantil, cuyo consumo estaba asociado a las fiestas de cumpleaños de los más pequeños de la casa. Además, la fuerte competencia y el aumento de consumo de las marcas blancas,...