Causales de decremento en las ventas

CAUSALES DE DECREMENTO EN LAS VENTAS DE UNA EMPRESA

PRESENTADO POR:MEJIA KAREN

PRESENTADO AL INSTRUCTOR DE CONTABILIDAD Y FINANZAS:


JOSE DE JESUS PAVIA CABALLERO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
“SENA”
BARRANQUILLA, NOVIEMBRE 06 DE 2010CAUSALES DE DECREMENTO EN LAS VENTAS DE UNA EMPRESA
Algunas de las causas del decremento en las ventas de una empresa son:
* La pérdida de clientes potenciales, que a su vez es ocasionada por la faltade prospección externa por parte de asesores de ventas.
* Falta de motivación e incentivos a los asesores de ventas,
* La falta de planes de financiamiento atractivos para el cliente.
* Notener metas de ventas diarias, semanales y mensuales.
* Mal servicio al cliente.
* La falta de liderazgo y de apoyo por parte de la gerencia de ventas.
* No llevar a cabo un análisiscompleto que les permita conocer a sus clientes y competidores debido a que sus fuentes de información son limitadas.
* Ha variado el grado de satisfacción de nuestros clientes y no cuentan concanales definidos para que los clientes expresen sus preferencias y su grado de satisfacción.
* La competencia desleal de la economía informal y la competencia voraz internacional.
* Los aumentoscontinuos e inesperados de la materia prima causa descontrol en el manejo del efectivo en los empresarios y en el establecimiento de precios.
* Aumento del costo de materia prima, el empresariodebe tener mayor capital de trabajo para surtir su material lo que ocasiona una inversión inicial adicional que no siempre se está en condiciones de hacer frente.
Si el empresario tiene la políticade inversión reflejada en su capacidad de ahorro, podrá enfrentar los aumentos del costo de los inventarios o de la materia prima. En caso contrario, tendrá que adquirir un préstamo para capital de...