Causas para capacitar un equipo de ventas
Páginas: 3 (648 palabras)
Publicado: 22 de agosto de 2009
INTRODUCCION.
Las nuevas tendencias laborales y la necesidad de reducir costos, llevaron a las empresas a pensar en los equipos como una forma de trabajo habitual.
Alcanzar y mantener el éxitoen las organizaciones modernas requiere talentos prácticamente imposibles de encontrar en un solo individuo.
Las nuevas estructuras de las organizaciones, más planas y con menos nivelesjerárquicos, requieren una interacción mayor entre las personas, que sólo puede lograrse con una actitud cooperativa y no individualista.
La necesidad de trabajar en equipo llegó de la mano de propuestascomo Calidad Total, sistemas integrados de gestión, reingenierías y procesos de cambio, el premio Nacional a la Calidad, programas de integración regional, y otras que requieren la participación einterrelación de diversos sectores funcionales de las empresas.
25 CAUSAS POR QUE ES IMPORTANTE Y NECESARIO CAPACITAR EL EQUIPO DE VENTAS:
1- Para ayudar a incorporar los conceptos, habilidadesy destrezas requeridas para vender con calidad y cantidad consistentes. “vender con calidad y consistentemente en cantidad”.
2- Los conocimientos, las habilidades y los comportamientos quecaracterizan al vendedor eficiente
3- Venta Consultiva, cuando el vendedor se convierte en asesor
Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente losproductos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque de venta consultiva pretende que el vendedor "olvide" su función comercial y se convierta en un asesor del cliente...4- Conduce a rentabilidad más alta y a actitudes más positivas.
5- Mejora el conocimiento del puesto a todos los niveles.
6- Eleva la moral de la fuerza de trabajo.
7- Ayuda alpersonal a identificarse con los objetivos de la organización.
8- obtener más rentabilidad
9- Para que ayude a la estabilidad del mercado
10- para el mejoramiento de la fuerza de...
Las nuevas tendencias laborales y la necesidad de reducir costos, llevaron a las empresas a pensar en los equipos como una forma de trabajo habitual.
Alcanzar y mantener el éxitoen las organizaciones modernas requiere talentos prácticamente imposibles de encontrar en un solo individuo.
Las nuevas estructuras de las organizaciones, más planas y con menos nivelesjerárquicos, requieren una interacción mayor entre las personas, que sólo puede lograrse con una actitud cooperativa y no individualista.
La necesidad de trabajar en equipo llegó de la mano de propuestascomo Calidad Total, sistemas integrados de gestión, reingenierías y procesos de cambio, el premio Nacional a la Calidad, programas de integración regional, y otras que requieren la participación einterrelación de diversos sectores funcionales de las empresas.
25 CAUSAS POR QUE ES IMPORTANTE Y NECESARIO CAPACITAR EL EQUIPO DE VENTAS:
1- Para ayudar a incorporar los conceptos, habilidadesy destrezas requeridas para vender con calidad y cantidad consistentes. “vender con calidad y consistentemente en cantidad”.
2- Los conocimientos, las habilidades y los comportamientos quecaracterizan al vendedor eficiente
3- Venta Consultiva, cuando el vendedor se convierte en asesor
Según los estándares tradicionales, el mejor vendedor es aquel que conoce perfectamente losproductos que ofrece y tiene mayor capacidad de cierre. Sin embargo, el enfoque de venta consultiva pretende que el vendedor "olvide" su función comercial y se convierta en un asesor del cliente...4- Conduce a rentabilidad más alta y a actitudes más positivas.
5- Mejora el conocimiento del puesto a todos los niveles.
6- Eleva la moral de la fuerza de trabajo.
7- Ayuda alpersonal a identificarse con los objetivos de la organización.
8- obtener más rentabilidad
9- Para que ayude a la estabilidad del mercado
10- para el mejoramiento de la fuerza de...
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