CD ROOM

Arcor tiene más de 22.000 empleados en toda la empresa. El personal es clasificado en dos categorías: mano de obra indirecta (sin contacto con la producción) y mano de obra directa, la cual es la que está directamente apuntada a la producción. Todos los empleados en el área comercial son profesionales; poseen mínimamente un título universitario.

SUBSISTEMA DE COMERCIALIZACION: Arcor seconcentra en el sabor, a través de la tecnología para conseguirlo, en el recurso humano para implementarlo, en las acciones de marketing para posicionarlo, y en el precio para otorgarlo a todos los compradores que quieran poseerlo. La empresa tiene como fin ofrecer productos de calidad a un bajo precio.
.Podemos separar a los clientes en niños, adolescentes y adultos. En cuanto al primero, estos sonlos clientes y consumidores finales pero no los compradores, generalmente el niño es quien pide el producto y sus padres son los que aceptan y compran el producto. Por otro lado, los productos más rentables son aquellos dirigidos a los adolescentes y adultos, y no a los niños. Esto se debe a que los últimos dos cuentan con un mayor poder adquisitivo a la hora de comprar, por ende, compran en mayorescantidades.
Los productos más exportados por Arcor son; las golosinas y los chocolates. Exporta a más de 80 países. Arcor decide adonde exportar luego de hacer un estudio previo de la población: sus gustos, costumbres, preferencias, entre otros aspectos.
Distribución: Arcor utiliza tres tipos de canales de distribución, que a su vez se dividen de dos formas, moderno y tradicional. Dentro de losmodernos se encuentran las cadenas de supermercados. El tipo tradicional abarca los canales mayoristas y distribuidores, que en Argentina son los que mayor importancia tienen. Las cadenas de supermercados y los mayoristas representan el 25% de la distribución cada uno, mientras que los distribuidores abarcan el 50%, siendo el canal más importante.
SUBSISTEMA DE PRODUCCION: Arcor tiene distintasfábricas encargadas de hacer el packaging de sus productos. “Arcor división corrugada” nace por ser la encargada de elaborar las cajas para distribuir sus productos. Esta empresa, con el tiempo, fue creciendo y comenzó a abastecer a nuevos clientes, es decir, dejó de focalizarse en Arcor y se abrió a otras empresas que requerían su servicio. Es por eso, que en 1995 cambia su nombre a Cartocor S.A.Igualmente su cliente principal sigue siendo Arcor con un 10% del negocio y el resto esta particionado en distintos clientes.
Converflex S.A. es la empresa encargada del packaging para las golosinas. Donde Arcor tiene el 70% del negocio y el resto (30%) es de terceros. El objetivo, de esta empresa, es seguir creciendo, como lo hizo Cartocor S.A., pero nunca dejando de lado sus raíces que ledieron vuelo a esta empresa, la cual fue Arcor S.A.I.C.
Con respecto a la competencia, lo que diferencia a Arcor es que está siempre estuvo “un paso adelante”, lo que caracteriza a Arcor es la rápida incorporación de nuevas tecnologías, que a su vez requiere una continua capacitación del personal. Esta capacitación es otro aspecto que diferencia a Arcor de su competencia.

30)SUBSISTEMA DE METAS YVALORES: Dar a las personas de todo el mundo la oportunidad de gratificarse con productos de calidad a un precio justo, creando valor para nuestros accionistas, colaboradores, clientes, comunidad, proveedores y medio ambiente, a través de una gestión basada en procesos sostenibles.
Arcor logro consolidarse a nivel internacional y hoy tiene presencia en más de 120 paises de los 5 continentes Con39 plantas industriales en Latinoamérica y 13 oficinas comerciales alrededor del mundo, la expansión internacional de los negocios sigue siendo la columna central de su crecimiento.
Valores:
COMPROMISO: Adopta una gestión basada en el progreso continuo, estimulando la interacción, el esfuerzo y la contribución de todo el personal hacia el logro de resultados.
LIDERAZGO: Sostiene una visión...