ce1 como elaborar un plan de negocio

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Creación Empresarial 1
MATERIAL DE APOYO

PLAN DE EMPRESA
El plan de empresa busca dar respuestas adecuadas.
1. ¿Qué es y en que consiste la empresa?
2. ¿Quiénes dirigirán la empresa?
3. ¿Cuáles son las causas y las razones para creer en el éxito empresarial?
4. ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para lograr las metas
previstas?
5. ¿Qué recursosse requieren para llevar a cabo la empresa y que estrategias se van a usar
para conseguirlos?

Análisis del plan de empresa
1. ¿Hay o no suficientes clientes con pedido para mi empresa?
2. ¿Hay o no recursos tecnológicos, naturales y humanos para elaborar los productos y/o
servicios que mis clientes demandan?
3. ¿Se puede o no configurar el equipo empresarial y gerencial que mi empresa exigepara
ser exitosa?
4. ¿Se puede o no operar?
5. ¿Hay o no un margen atractivo?
6. En lo personal y profesional, ¿me siento bien siendo el líder empresarial de esta empresa?
7. ¿Se consiguen o no los recursos financieros que mi empresa exige?
8. ¿Cuáles son los factores más peligrosos para mi éxito empresarial?
9. ¿Es mi empresa rentable y sólida económicamente?
10. ¿Despierta interés, ante el públicoapropiado, mi plan de empresa?

Guía de un plan de empresa
Análisis del mercado:
1. Análisis del sector y de la compañía.
2. Análisis del mercado propiamente dicho.
3. Plan de mercado
Análisis del sector y de la compañía:
1. Diagnostico de la estructura actual y de las perspectivas del sector en el cual se va a
entrar. Posibilidades de crecimiento.
2. Estado del sector, en términos de productos,mercados, clientes, empresas nuevas,
tecnología, administración, desarrollo, etcétera.
3. Factores positivos y negativos en el entorno. Políticas gubernamentales y marcos
regulatorios.
4. Factores que mueven al mercado en términos de calidad, precio, servicio, imagen.
5. Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan al sector en forma positiva o
negativa.
6. Barreras especiales de ingresoo salida de empresas en el sector.
7. Rivalidades existentes entre los competidores.
8. Poder de negociación de los clientes y de proveedores.
9. Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos.
10. Amenaza de ingreso de nuevas empresas.

Referencia: Libro Innovación Empresarial de Rodrigo Varela (capítulo7). Empresa 1 y 2

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Análisis del mercado propiamente dicho:
Producto/Servicio
1. Descripción detallada de los productos o servicios que se van a vender (especificaciones
técnicas, empaque, vida, útil, tamaños, elementos, elementos diferenciadores, etcétera).
2. Aplicaciones de los productos o servicios (necesidades, deseos, problemas, gustos).
3. Elementos especiales de los productos o servicios.
4.Productos/servicios competidores.
5. Fortalezas y debilidades de sus productos frente a los productos/servicios de los
competidores.
6. Patentes o condiciones de secreto industrial referidos a sus productos o servicios.
7. Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual.
8. Solución a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas.
9. Factores para destacar de losproductos/servicios.
10. Cuidados especiales con los productos/servicios.
11. Valor del producto para el cliente.
12. Posibilidades de proteger exclusividad.
Clientes
1. Tipo de compradores potenciales, segmentados por actividad, edad, estrato
socioeconómico, nivel, ubicación, ingresos, hábitos, estilos de vida, volumen de compras,
conducta de compra, etcétera.
2. Características básicas de esosclientes (mayoristas, minoristas, productores,
consumidores directos).
3. Localización geográfica de los clientes.
4. Bases de decisión de compra de los clientes (precio, calidad, servicio, amistad, política,
religión, forma de pago, etcétera).
5. Opiniones de clientes que han mostrado interés en sus productos o servicios.
6. Opiniones de clientes que no han mostrado interés en sus productos o...