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Alumna: Dolores Cedeño Cervantes.
Semana: Dos.
Tarea: Estudio de Caso de La Guerra de la Hamburguesa.
Facilitador: Aline Olavarria Jaramillo.




INTRODUCCIÓN.
En 1984 Mc Donald’s, invirtió más de 250 millones de dólares en publicidad por  televisión, su historia se inicia en la cafetería, una institución popular situada en cada aldea y ciudad deEE.UU. cada región o ciudad tenía su especialidad, fue una guerra de mercadotecnia en donde todos los combatientes vigilaban su terreno, el negocio cambió radicalmente cuando se inaugura el primer Mc Donald’s, su éxito se basa en el lanzamiento de un ataque ofensivo contra la cafetería local, para más tarde ampliar la operación a escala nacional. Las cafeterías vendían todo aquello que era común,fácil y barato de preparar, y para Mc Donald’s, se hizo la elección obvia, atacar por el centro, el platillo más popular, la Hamburguesa. De este modo nació la cadena de la hamburguesa debido a que no había competencia se extendió rápidamente la cadena permitiéndole dominar la industria de hamburguesas apenas en desarrollo. El éxito de Mc Donald’s, según los expertos son las normas yprocedimientos estrictos de la compañía, su devoción fanática por la limpieza y el entrenamiento a los propietarios de franquicias.
Mc Donald’s es el líder por ser el primero en aparecer en la cuestión de la hamburguesa y por sostenerse ahí gracias a su rápida expansión. Quien posee el liderazgo tiene la ventaja del tiempo para corregir cualquier problema que pudiese surgir. En la guerra de la hamburguesa, elproducto es un medio para transportar la estrategia a casa. Uno no debe pensar en función de perfeccionamiento, sólo en función de diferencia.
La primera cadena en aplicar una estrategia eficaz contra Mc Donald’s fue Burger king. La oportunidad de aplicar una estrategia ofensiva, correspondió a la cadena número dos (Burger king). En Burguer King, la publicidad garantizaba que uno no sufriría el tratode una persona excluida, en el caso de pedir algo especial fue así como el incremento en las ventas de Burger King, no se hizo esperar ("pídala a su gusto"), diferenció eficazmente a las dos cadenas, desde el punto de vista del cliente y condimentos, y a Mc Donald’s no le convenía alterar su sistema para competir con Burger King.
El error más grande que las compañías cometen es confundir elproducto que venden con el que deben anunciar. No importa tanto lo que se vende a un cliente, una vez que llegue a la tienda; sin embargo anunciar el mismo producto, sería un grave error si debilita la posición de la compañía.





DESARROLLO.








METODOS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO QUE EMPLEARIAS
Investigación de antecedentes
Investigación
Cuantitativa
Investigaciónexperimental
Investigación de monitorio de desempeño
CARACTERISTICAS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING INSTRUMENTADAS
Cambio de imagen
Enfoque a un producto de todas las generaciones
Dirigir sus campañas al público adulto
Técnicas de anunciar su producto
ORIGEN DE LA EFICACIA O FRACASO DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
Copiar las técnicas de mercadotecnia de su competencia
Dirigirse a un públicoen especifico
Fomentar la nostalgia de un producto
Hacer publicidad
SEGMENTOS DEL MERCADO A LOS QUE SE DIRIJE EL PRODUCTO
Al público en general
Los que gustan de la parrilla
Publico general adultos
Público en general
ENFOQUE ESTRATEGICO DEL MARKETING
Vender hamburguesa anunciando otros productos
Ofreciendo un mismo producto en otra presentación
Ofrecer la misma preparación de lahamburguesa para no perder el sabor
Una hamburguesa exclusiva para adultos

¿Cuál es la importancia del estudio de mercado para el liderazgo de las marcas?

La importancia se enfoca a especificar las necesidades del consumidor y buscar complacerlo, así como encontrar la manera de llegar a más con menos pues entre más campañas mejor distribuidas, se conseguirá un mayor impacto en el mismo....