Cedula

Guía de comercialización
Prepáralo para la vida con SeguBeca

Contenido
Introducción Cómo usar esta guía Evaluación inicial Mercado objetivo Conociendo SeguBeca Descripción del plan Funcionamiento de SeguBeca Palabras clave Cuadro de coberturas Plan básico Dotal (Ahorro) PIM Protección por fallecimiento del contratante CPA CPAOV 1 2 3 5 7 9 12 19 22 23 24 27 29 31 34 36 38 40 42 43 45 48 5153 55 57 71 72 75

Adapta
Administración del ahorro Beneficios adicionales sin costo incluidos en el plan AV BAM PPS Anticipo de cobertura por fallecimiento Beneficios adicionales con costo BIT de Adapta CGC BAIT BMA DI AVE Escenarios de protección y combinación de coberturas Manejo de objeciones Tips de venta Evaluación final

Guía de Comercialización

Introducción
Actualmente la difícily cambiante situación de la economía, tanto en el ámbito nacional como en el internacional, generalmente nos provoca una sensación de inseguridad. Esta sensación crece y es aún más poderosa cuando somos padres de familia, y estamos conscientes de la enorme responsabilidad que tenemos de brindar a nuestros hijos la mejor educación, que les permita competir y superarse pero sobre todo que sea laherramienta que les brinde la oportunidad de tener una mejor calidad de vida. Los últimos años se han caracterizado en México por el enorme crecimiento del mercado de la educación, tanto en su demanda como en su oferta. Cientos de instituciones han ampliado sus instalaciones por encima de sus propias proyecciones, para dar servicio a la creciente demanda. Y también cientos de nuevas escuelas,colegios y universidades han abierto sus puertas, muchas de ellas con éxito, especialmente aquellas que han analizado las necesidades de los futuros egresados. Análisis realizados desde el punto de vista educacional y desde la perspectiva del poder adquisitivo de sus segmentos de mercado. Al mismo tiempo, debemos contemplar también, el avance de la tecnología y la demanda del mercado laboral actual.Estos y otros factores, nos obligan a que cada día nos preocupemos por ofrecer una mejor “Educación” a nuestros hijos, y ponerlos en circunstancias favorables para enfrentar estos cambios, así como alcanzar mayores niveles de ingresos y en consecuencia una mejor calidad de vida. Es por esto que desde hace varios años, Seguros Monterrey New York Life diseñó SeguBeca, tradicionalmente uno de nuestrosproductos estrella, ya que permite a los padres y/o tutores llevar a cabo una adecuada planeación para la educación universitaria de sus hijos, y a estos los apoya para que puedan contar con la educación universitaria que necesitan.

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Cómo usar esta guía
En esta guía de comercialización encontrarás toda la información acerca de los servicios, los beneficios y lascoberturas que brinda SeguBeca. Esperamos que este material te sea de utilidad y te acompañe en tu labor de asesor profesional. Y que en conjunto logremos que los futuros adultos de México alcancen sus metas personales y profesionales. El material está diseñado para que lo puedas utilizar de manera autodidacta. Esto significa que, en la medida en que lo desees, podrás avanzar en los fundamentosde SeguBeca y solamente en casos muy específicos, en los que tus preguntas y dudas no sean contestadas satisfactoriamente, te sugerimos recurrir a tu promotor para que te brinde un apoyo más puntual. La primera y la última parte constan de una sección de preguntas y respuestas. La intención es que puedas medir al inicio y al final tu grado de conocimiento acerca de SeguBeca. Conforme vayasavanzando y puedas contestar acertadamente todas las preguntas, sabrás que dominas sustancialmente los fundamentos de este plan. Las secciones intermedias de esta guía te mostrarán: El perfil demográfico y psicográfico de tus clientes potenciales. Las características del producto, transformadas en beneficios. Las palabras clave que te ayudarán a asesorar mejor a tus prospectos. Conocerás de una forma...