Cementos Sol

CASO: CEMENTO SOL

a). Analice el sector de empresas de cemento en el Perú.
La producción del cemento creció debido a que la actividad de la construcción tuvo un
aumento considerable en losúltimos años y a nivel nacional. Siendo este el motor
principal del desarrollo de la economía y sabiendo que presentará un mayor crecimiento
en los próximos años y no solo en Lima, esto ha hecho que lascementeras incrementen
su producción y radios de acción de acuerdo a esta creciente demanda en las diferentes
regiones del Perú formando así un monopolio natural de acuerdo al tipo de suelo en cadaregión.

b) ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de cemento Lima?
Fortalezas:
 Es la principal empresa nacional productora de cemento en Lima (100% peruana).
 Líder en el mercado peruano -Cementos Lima contribuyó con el 44.5% del
crecimiento de la demanda nacional de cemento (según la Memoria Anual del 2009).
 Fuerte posicionamiento en el mercado especialmente e n el sector deautoconstrucción.
 Importantes márgenes y buena generación de flujos.
 La empresa cuenta con canteras propias.
 Sólida situación financiera.
 Programa de capacitación y desarrollo del personal. Segmentación de clientes mediante una innovadora campaña promocional,
mejoramiento en la calidad del producto (auto construcción).
Debilidades:
 Concentración en pocos productos y pocos mercados.(La cementera vende
básicamente clinker y cemento)
 La empresa solo cubre el mercado regional de la costa y sierra central y exporta
principalmente a los EE.UU.

c) Identifique las principalesoportunidades y riesgos que presento la
campaña Cemento Sol.
Oportunidades:
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Mercado desatendido en la adquisición efectiva del producto. (Minoreo).
El crecimiento acelerado del sectorde la construcción en los niveles C, D, y E.
Cierta parte de la población se identificó emocionalmente con la marca por se r
peruana.
Un mercado aún no maduro en la importancia de la asesoría...