cemex

PODER DE NEGOCIACION PROVEEDORES.
En CEMEX los proveedores son parte de la compañía al apoyar las operaciones de todas las plantas a nivel nacional. El trabajo en conjunto les permite asegurar tanto en costo como en tiempo y calidad los materiales y servicios requeridos para el buen funcionamiento de la operación y de los procesos.
De esta manera trabajan en equipo con los proveedores creandoalianzas y relaciones a largo plazo. Buscan de igual forma un acercamiento con ellos al promover su desarrollo e incentivar su participación en las operaciones con alternativas de integración de conocimientos que maximiza el beneficio para los clientes y el país
Innovación: Intégrate 2012 fue la primera edición de este programa que incentiva a los proveedores a participar con propuestas quemejoren y optimicen procesos para algún área de la compañía a partir de su conocimiento en las operaciones de CEMEX.
Es importante tener en cuenta que CEMEX tiene como política corporativa llevar a cabo un proceso de evaluación y calificación de todas las compañías que estas interesadas en ser proveedores de la empresa.
PROVEEDORES
CEMEX es una empresa que cuenta con la infraestructura necesariapara lograr una gran integración vertical manteniendo la horizontal en un mínimo por la necesidad de proveedores de ciertos insumos. La verticalidad del negocio va desde la obtención de las materias primas en sus propias canteras, el traslado a las plantas, el procesamiento en sus plantas para la fabricación del cemento y concreto, la embarcación y el empaquetado del producto hasta la distribucióndel mismo. Así mismo, cuenta con canales de distribución directa, en Internet y Construrama (marca creada por iniciativa de CEMEX), los cuales permiten una atención personalizada a clientes finales y distribuidores y mejor posicionamiento en el mercado.
CEMEX cuenta con más de 127,000 proveedores, directos e indirectos, administrados mundialmente por el área de abastecimiento que se encarga derealizar y manejar las compras de la Compañía. Aproximadamente el 96% de las compras se realizan a proveedores locales con los que se mantiene una relación muy estrecha por medio del portal del proveedor, desde el cual pueden acceder a la información necesaria y agendar reuniones con el equipo local de abastecimiento de la compañía.
Entre los proveedores indirectos se encuentran proveedores deseguridad, consultoría (principalmente en temas fiscales), tecnología, logística, transporte y maquinaria pesada. Neoris es una filial de CEMEX y es su principal proveedor, a nivel mundial, de servicios de tecnología de información. Hay pocos proveedores estratégicos, que influyen de manera directa en el proceso de producción, el más importante es Basf como proveedor de aditivos para la fabricacióndel cemento.
Los proveedores en la industria tienen alto poder sobre las empresas competidoras; esto se debe a que los costos cambiantes de los insumos requeridos para operar (energéticos, grava, arcilla, etc.) afectan de manera directa el precio final del producto. Además, los insumos necesarios para la producción son tan especializados que existen pocos proveedores. Por el contrario, losgrandes proveedores de materia prima tienes capacidad de integrarse hacia atrás amenazando a las empresas establecidas.

DISTRIBUIDORES
En CEMEX creen en sus clientes distribuidores quienes los apoyan a llevar los productos y soluciones de la compañía a todos los mercados del país. Por eso han creado ofertas de valor a su medida que les permiten mejorar sus negocios y hacerlos sostenibles.
Paraesto crearon más beneficios con un nuevo portafolio de producto. También morteros y agregados. Además, ofrecen servicios integrales para optimizar la creación de valor de los negocios de nuestros clientes distribuidores.
El desarrollo de relaciones de confianza y mutuo beneficio con los proveedores ha contribuido al éxito de CEMEX. Por tal motivo, buscan que las relaciones con ellos se manejen...