CEMEXcompilado

CASO DE ESTUDIO

INTRODUCCIÓN AL CASO

PERFIL DE LA
COMPAÑÍA
•Es una compañía global de
materiales para la industria
de la Construcción, que

:

SU HISTORIA
Cemex fue la cementera creada por elabuelo Zambrano. Vendía
siempre productos con poca diferencia respecto a la competencia. No
importaba adonde ni a quién se lo compraran.
 
Pero Lorenzo Zambrano, nieto del fundador, quien habíaingresado en
1969 en la empresa, comienza a cambiar esta historia:
El 50% de las órdenes en México eran canceladas por atrasos o
adelantos en las entregas.
Comenzaron con aislar lo más posible la parte de laempresa que no
era cementera (tenía hoteles, plantas petroquímicas y minas, entre
otros). Lo siguiente fue prestar atención a la necesidad de sus clientes
y poner el foco en darles lo que ellosnecesitaban.

ANÁLISIS ECONÓMICO

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA - PORTER
•

Disminución del uso de
cemento en la construcción
• Propuesta de utilizar otro
material de construcción,
peromás caro.

•

Bajas barreras de entrada,
asociadas a capital.
• FDI (Foreing direct investment)
limitado por el gobierno.
• Altamente regulado.
MODERADO

BAJO

BAJO
•
•

La compañía
puede adueñarse
desus materias
primas.
INDUSTRIA
ATRACTIVA

MODERADO

El consumidor es
controlador del precio,
dado que la demanda
de cemento es muy
alta.

ALTO

•

Algunas compañías multinacionales fuertes y
muchascompañías locales.
• Capacidad de adquisición
• Capacidad de entrada de mercados emergentes.

FODA INICIAL

DISEÑO ESTRATÉGICO
ESTRATEGIAS
Los instrumentos estratégicos diseñados para latransformación de la
empresa fueron:
• Mejoramiento del nivel competitivo, para posicionarse como líder
del mercado.
• Diversificación hacia mercados emergentes con alto potencial de
crecimiento.
• Innovación ymejora continúa en las operaciones.
• Trabajo en equipo y capacitación permanente del recurso humano.

IMPLEMENTACIÓN
• Aislaron la empresa de lo que no era cementera (tenía hoteles, petroquímicas...