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ZARA: MODA RAPIDA

INDITEX (Industria de Diseño Textil), propietaria de Zara y de otras 5 cadenas de tiendas de ropa, registro un beneficio neto de 340 millones de euros sobre unos ingresos de 3.250millones en el ejercicio fiscal que finalizo el 31 de enero de 2002.
Estas sifras suponían un aumento del 24% y 31% respectivamente, con relación al ejercicio anterior, continuando una trayectoria derápido y rentable crecimiento (anexo1)
El alto precio de las acciones aprox 40 veces los trailing earning convirtió a Amancio Ortega en el hombre mas rico de España.
Tres principales competidores internacionales de INDITEX: The Gap(EEUU), Hennes & Mauritz (Suecia) y Benetton (Italia).

Distribución minorista de ropa
En 2000, el gasto mundial de ropa fue de 1billon de euros aprox.
Europaoccidental representa el 34% del mercado total.
EEUU el 29% -- Asia el 23%
Los consumidores de Europa occidental tendía hacer más alto que en EEUU. Los diseñadores de Europa occidental,(Francia e Italia) dominaba el segmento de la moda. Mientras Hennes & Mauritz y Zara eran lideres de distribución minorista de moda en el mercado masivo.
Mercados y clientes
-Tamaño de mercados.- Italia y Alemania losmayores mercados individuales de Europa, Reino Unido, Francia y España. Los 5 representaban el 80% de las ventas de Europa Occidental.
Los italianos gastaban mas de 1000 euros.
Los españoles gastaban menos de 600 euros.
-Tasas de Crecimiento.- gasto de los consumidores lento y variable

Gasto de ropa | 1995 y 1998 |
Italia | + 4,4 % |
Reino Unido | + 3,7 % |
España| + 3,3 % |
Francia | + 1,7 % |
Alemania | + 0,1 % |
-Preferencias.-
Los británicos acudían a tiendas en función de afinidad social.
Los franceses se centraban en la variedad/calidad
Los alemanes mas sensibles al precio.
Los franceses y italianos estaban mas preocupados en la moda que los alemanes o británicos.
El español medio compraba ropa solo 7 veces al año
La media europea compraba 9veces al año
Italianos y franceses niveles superiores a la media
Distribuidores minoristas
Los minoristas incrementaron su penetración en los mercados
La distribución minorista de moda europea permanecía fragmentada y local, habiendo variaciones entre países
-Formatos.- cadena de minoristas especializados en distintos formatos:
14% Italia 17% España
25-26% Reino Unido33% Alemania

Independientes especializados | |
61 % | Italia |
45 % | España |
15-30 % | Grandes mercados europeos |
40 % | Reino unido |
51 % | Francia |
61 % | Alemania |

Minoritas no especializados: Marks & Spencer en Reino unido; hipermercados en Francia; ventas por correo en Alemania
Los independientes de múltiples marcas habían perdido cuota de mercado, mientras el tamaño delmercado había aumentado en Europa y otros lugares.
En los 90’ las cadenas especializadas y no especializadas representaban cerca del 70% de las ventas totales de los minoristas en Europa occidental. Frente al 85% en EEUU.
-Concentración.- La distribución minorista está centrada en Reino Unido, donde 10 principales minoristas representaban el 30% del mercado, liderado por Marks & Spencer 11% yArcadia Group 7%.
Los 10 minoristas principales obtenían menos del 15% de sus ventas totales fuera de sus mercados nacionales. Los minoristas Europeos han sido más exitoso en la expansión internacional.


zara: Un RETO AL PENSAMIENTO MADURO [1] |
  Decimos que una empresa ha realizado una innovación estratégica cuando empieza a jugar con reglas completamente diferentes. Fijémonos por ejemplo enel sector de la confección, venta de ropa al por menor en España. Hasta hace pocos años este sector estaba dominado por empresas con marcas conocidas y, en general, diseño y calidad del tejido iban de la mano. El resultado final son prendas caras que, pasadas de moda, guardamos en nuestros armarios bien protegidas de la polilla. La ropa de buen diseño era inaccesible para una gran masa de...