Cencosud

Hoy en día, CENCOSUD está concentrada en la integración de las adquisicionesrecientes y la consolidación de su posición en los mercados en los cuales compite, con lafinalidad de mejorar los márgenes operacionales, a través del aprovechamiento del tamañoque ha adquirido la compañía, concentrando en la amplia diversificación geográfica que posee.Una forma de que una compañía se expanda es que hagacrecer su participación enlos mercados existentes. Esto requiere de acciones características como la de hacer mejorasde producto o servicio, reducir costos y precios o gastar más que los competidores en publicidad y promociones, esto es lo que ha hecho CENCOSUD en países como Brasil yArgentina, en donde su principal enfoque es mantener la posición competitiva que halogrado, mejorando sussistemas de distribución y promociones que apuntan hacia lamantención y obtención de nuevos clientes. En el 2007 CENCOSUD quería abarcar másmercados, es por eso que apuntó hacia otro país de la región, “Colombia”, que setransformó en su nuevo objetivo a lograr, si bien al principio era bastante complicado entrar a ese mercado, ya que habían otros actores importantes y con un posicionamiento altodemercado, eligió entrar al país si bien no con almacenes éxito como en otros lugares, por ellosuscribió un acuerdo con el conglomerado francés casino Guichard Perrachon, S.A. paradesarrollar el negocio de homecenters, a través de Easy. De esta forma empezó a lograr unaespecie de “reconocimiento popular”, en la gente, al principio nadie conocía la empresa, pero hoy en día ya está logrando la aceptación.Durante ese mismo año, podemosidentificar otra estrategia, la integración horizontal, al adquirir el cien por ciento de la propiedad de la firma especialista en el negocio de homecenters Blaisten, agregando unnuevo formato de negocios a la cadena Easy, generando así una complementaciónestratégica y profundizando el liderazgo en el mercado Argentino. Además, al ingresar almercado más grande deLatinoamérica como es el mercado Brasileño, a través de la comprade la cadena de supermercados e hipermercados “GBarbosa”, que operaba con dichoformato en el nordeste de ese país. Por último, se firmó un acuerdo de adquisición por lacadena peruana Wong, que operaba con los formatos de supermercados, hipermercados ycentros comerciales. Esta adquisición permitió aumentar su presencia en Chile,Argentina,Colombia, Brasil y Perú. Hoy en la actualidad sigue comprando y adquiriendo nuevoscompetidores, si bien, no tan significativos a nivel global, pero con la intención de seguir ampliando sus mercados, es así como el hecho más reciente de Cencosud fue la adquisiciónde Uniao comercios de alimentos limitada (empresa brasileña), por un monto cercano a losdoscientos ochenta millones de Realesbrasileros.Durante marzo, Cencosud invertió US$37 millones en Colombia, para inaugurar dosnuevas tiendas de mejoramiento del hogar y construcción Easy.Las dos salas, que sumarán 22.500 nuevos metros cuadrados, y entregarán trabajo a 400 personas vienen a complementar la oferta que Easy ya tiene en ese país con otras dostiendas. Cabe recordar que Cencosud anunció un ambicioso plan de inversiones para2010de US$700 millones para los cinco países en donde opera.En términos generales, y según se pudo apreciar en la historia de la compañía, ha predominado a lo largo de su trayectoria un continuo crecimiento, tanto orgánico como através de adquisiciones, en los que exitosamente han integrado más de diez compañías ydesarrollado más de cincuenta proyectos. Esto ha permitido, durante la última década,transformarse en un operador multinacional y multiformato presente en cinco negocios ycinco países y con ventas por sobre los US$10.000 millones.Como se acaba de señalar, el método de desarrollo estratégico que ha primado enCENCOSUD es el de un desarrollo interno, a veces llamado desarrollo orgánico. Elcrecimiento interno u orgánico consiste en llevar a cabo la...