CENTRO DE ESTUDIO CEUTEC PRADO





CENTRO DE ESTUDIO CEUTEC PRADO

LIC: Helmut moreno

CLASE: administración de ventas

ALUMNO: JULIO CESAR CANALES

TEMA DE INVESTIGACCION: tipos de cierre

FECHA DE ENTREGA: 07/05/15





Tiposde cierre

Cierre astuto: 

Es contestar una pregunta con otra y pasar a elaborar la papelería. Por ejemplo Sabe si me gusta pero no en rojo no lo tiene en azul. Lo quiere en color azul? Este es elque prefería verdad... Encamino mis paso hacia la mesa de cierre, no voltee camina firme y la gente te sigue. 

Cierre despistado: 

Me equivoco a propósito al corregirte el cliente inmediatamente yame compró. Me dijo que quería los muebles para el día 27 verdad... el cliente responde, ya compró. 

Cierre torero: 

Envolver al prospecto antes de comprar. La computadora se la enviamos a su casa oa su oficina... Le envío detalles a la mente del prospecto en un futuro para dejar atrás el momento de la decisión y ya darlo por hecho. 

Cierre por empeño: 

Se trata de comprometerle al cliente. Sile compruebas que tu tiene la razón ya vendiste. Sr Rodríguez si yo le puedo demostrar que…lo compraría ahora mismo... 

Cierre por descarte: 

Se trata de que puedas volver a tomar el control,cuando ya has agotado todas las otras alternativas. Comienzo a levantar todas las cosa como si ya me fuera me quedo viendo al cliente y... ¿Hay algo de malo en mi producto (hago una pausa)? ¿Entonces es lareputación de mi empresa?... ¿Es la calidad?...Entonces fui yo... No no...Entonces es la inversión total...Entonces tengo por qué exacto de su negativa. 

Cierre ping pong: 

Cuando el prospecto esagresivo. Si yo le puedo demostrar que esta adaptable a su presupuesto Ud. lo compraría ahora mismo. 


Cierre Benjamín Franklin: 

Este cierre es en 4 pasos. El cliente dice: voy a pensarlo 
• Melevanto. Cuando piensa... que paso, no va a rebatirme. Regreso y digo si va a pensarlo es porque va a tomar una buena decisión ¿verdad? 
• Con todo la información solo va a retener no más del 25% de lo...