centros comerciales
Centros comerciales
Análisis de estrategias
comerciales
1.Los centros comerciales en España
En primer lugar definiremos que es un centro comercial. Según la Asociación Española de
Centros Comerciales (AECC); se trata de un “conjunto de ofertas comerciales y servicios con
características tales como una ubicación unitaria, unidad en la gestión, unas mismasestructuras y servicios (vigilancia, aparcamiento , instalaciones…), una superficie mínima…”.
En el año 2012, los centros comerciales superaban los 15 millones de m2 de Superficie Bruta
Alquilable (SBA) con más de 650 centros comerciales lo que le convierte en el 5 país
europeo en SBA tras Reino Unido, Francia, Italia y Rusia creciendo en la última década un
50% en superficie comercial.
Ladensidad comercial alcanzó los 342 m2 por cada 100000 habitantes.
SBA(MILES M2)
SBA por CC.AA.
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
Fuente: Elaboración propia con datos de la AECC
M2/1000 HAB
Densidad comercial por CC.AA.
600
500
400
300
200
100
0
Fuente: Elaboración propia con datos de la AECC
2
En los anteriores gráficos hemos resaltado los datos correspondientesa la Comunidad de
Madrid, porque serán de esta comunidad los centros comerciales que se analizarán a
continuación.
La Comunidad de Madrid se encuentra a la cabeza en Superficie Bruta Alquilable alcanzando
aproximadamente los 3300 miles de m2 de superficie comercial y una de las principales en
densidad comercial con 470 m2 por cada 100000 habitantes.
Además se encuentra a la cabeza entérminos absolutos en cuanto a número de centros
comerciales con 97 centros comerciales suponiendo alrededor del 15% del total nacional.
Los centros comerciales a analizar a continuación serán: Gran Vía de Hortaleza, Plaza Norte
2, La Gavia, La Vaguada y Plenilunio.
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2. Análisis de los centros comerciales
2.1) Naturaleza y superficie
Respecto a la naturaleza distinguiremos entre urbano (seencuentra dentro del núcleo de
población) y periféricos(fuera) siendo del primer tipo Gran Via de Hortaleza, Plenilunio y La
Vaguada ; y del segundo tipo La Gavia y Plaza Norte 2. Sin embargo, las mejoras en las
comunicaciones y la gran capacidad de atraer al consumidor en que la proximidad no sea
una gran desventaja respecto a la competencia.
En cuanto a la superficie bruta alquilable (SBA),y atendiendo a la clasificación de la AECC
en este aspecto serían centros comerciales regionales (más de 40000m2 de SBA): La
Vaguada (85500 m2), La Gavia(83000),Plenilunio(70000) y Plaza Norte 2(52000) ; y centros
comerciales grandes (entre 10000 y 40000 m2 ) la Gran Vía de Hortaleza (20100)
2.2) Ubicación y perfil del consumidor
Fuente: Google Maps
En esta imagen de Madrid y su áreametropolitana observamos que la ubicación de los
centros comerciales se da en puntos con una población distinta en renta per cápita, edad
media ,hábitos… que afectará la toma de decisiones que harán los centros comerciales: mix
de centros comerciales, nivel de precios….
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Para analizar el perfil del consumidor algunos datos de interés:
Renta p/c(euros)
Población total
Población20-40
Población 40-60
Madrid
19443,6
3200000
13%
19%
Norte Metropolitano
20622,02
307000
11,50%
20%
Este Metropolitano
14896
634000
13%
19%
Oeste Metropolitano
24622
491000
12%
18%
Sur metropolitano
13964
1256800
13%
18%
Fuente: Instituto de Estadística de la Comunidad de Madrid.
Madrid en términos de población yrenta representa una gran oportunidad de clientes
potenciales y más aún con la capacidad de atraer clientes de una distancia considerable con
la que cuentan los centros comerciales.
Se han seleccionado estas franjas de edad de población por ser los más representativos de
la clientela de población. El primero (20-40) por ser el cliente más habitual en los centros
comerciales y el segundo...
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